9104各大业主论坛行销案例10年.pptVIP

BP开辟营销新战场—网络“业主论坛”行销 它的核心精髓：利用强大的网络平台， 强调对顾客购买百安居产品的引导、创新（Ahead），而不是过份满足； 强调提升消费者对产品的溢价、升值感觉（Appreciation），而不是不断降价； 强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖（Appropriate），而不是过度强调方便； 强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望（Arouse），而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 它的优势： 1、几乎没有什么费用。2、是一个完全敞开的平台，3、是一个互动的平台。4、口碑为主。基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广，如果积累到一定的网络氛围，就会形成网络美誉度。 它的瓶颈： 1、客户群多为80后，消费实力有限。2、一般客户身份访问，带有广告及公司电话信息会被快速删除。3、客户转为实际顾客的成功率低。 平台选择 / 搜房网 目前全国第一业主论坛网站。日均 发帖30万 / 焦点网 具体实施及分工 1、BP选择商店周边重点楼盘： 商店BP经理选择好商店周边的重点楼盘并在网络论坛注册不同IP地址及用户名。 2、市场部提供软文宣传： 城市市场部会提供有“杀伤力”软文，整合过的促销信息。做为小区在论坛中“灌水”的模版。不断地吸引他人来阅读。 3、DC及商场提供事件营销： BP团队在实施网络营销时注重创意，只要有好的创意，强大的媒体资源，就不怕没有营销效果。可向DC索取百安居的施工亮点（图片）及关注竞争对手的负面消息。 4、区域加速论坛推广： 以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。 时间点实施监控；需要支持 1、7.10促销期为本次活动的第一场实施周期，共5周。 2、 从27周开始市场部会每星期五给到下一周发帖模版。 3、每周日下班前小区经理以邮件形式（格式见后表）向BP区域反馈上周情况。 4、实施期内，建议请店总支持开通小区经理相关上网权限。 　　 门店实施追踪表格 本周市场部模版1 形式一：模拟业主（下面可以小区人员自行发挥,做托要做的逼真） A： 今天百安居逛了逛，促销了，十周年庆，百安居已经十年了吗？不过挺多活动的，地板有99元一平的，颜色老好看的，还有满2000送400的活动，其他商品我看也在打折， 还有抽奖，我买了一桶油漆，参加了抽奖，不过现场中奖的我没中，可惜啊，咖啡壶，榨汁机都是我喜欢的，等着回头再抽现金大奖，哈哈！ ?B： 楼上的，瓷砖有活动吗？ A： 好像有的，好像是2000送400，你自己去看看，我也不确定啊。 C:? 是啊，在莘庄百盛那有一个新开的百安居的店，今天去还免费得了一个环保袋，大家疯抢9.9的靠垫，我也抢到4个，不错不错，收获多多 形式二：硬广告 ????? 百安居十年十店同庆，迎出梅大促销，瓷砖卫浴厨房电器满2000元送400券，卫浴，门，窗，吊顶，移门，橱柜8.5折起，签约装潢中心最高可获1588全场券， 还有双重抽奖活动，奖品天天有，现金大奖更等你来拿。不容错过的惊喜，不容错过的机会。 本周市场部模版2 施工现场看细节操作 如果你看过百安居的家装工地，虽然房型和设计格不同，但你看到的是统一规范的现场施工细节如同汽车流水线作业般场景。 贴在门上统一的装修施工告客户书和文明施工说明书，让人立刻联想到每个大街上规范施工的建筑工地项目公示牌； 装修现场的材料分门类及成品或半成品摆放,悬空横架专门放置超长的管线材料,机具也列出单独的摆放区;每个摆放区域配有标识牌. 客厅阳台的崭新的铝合金门落地门框被特制的包门木覆盖着，为了不使门框在装修期被踩踏变形； 厨房和卫生间地面没有任何埋地开槽管线，现场工人说这是基本的走线原则； 施工队长很自豪的说：“百安居的线管数年后都可以抽出来随时更换。”而在现场我们看到的电线分色，强弱分穿，套管转弯处圆滑的处理，使很多消费者明白：原来隐蔽工程还可以这样有艺术地做！ 铺设完工后的大理