天津金侨公园壹号营销策略总纲.pptx

成熟绽放.完美收官;;14年市场库存量大，去化周期约为19个月;14年市内六区及环城四区存量大约等于13年销量;　 市内六区;市内六区和环城四区住宅总存量达1097.5万㎡，竞争压力大。但13年新出售地块大部分入市时间在2014年下半年，上半年以清售库存为主，竞争相对较少。;【板块格局】;;星河开发商，专注产品力打造，首开高附加值，主动牵引西北板块客户，改变品质认知标准，与本案形成竞争威胁;【微观竞品】;【微观竞品】;13年新出售地块大部分入市时间在2014年下半年，上半年以清售库存为主，竞争相对较少。 在售竞品项目选择春节后进行加推，本项目可选择3月进行加推，抢占市场份额。 西北板块随着今年其他若干项目入市，除了会增加板块关注度外还会支持区域平台价格的提升。;西北板块高端改善住宅挑战者;;目标解析： 月均去化54套， 2倍于城市同类产品去化速度 均价达1.8万/平米，超越区域价格平台4000元/平米; 水西庄;;2014年上半年 9#楼王作为年度首开，抢占市场先机，引爆市场关注，奠定热销口碑；利用高价地块推出相对空白，推出大部分楼座，坐收市场平台价格上行之利；;目标解读： 月均54套 按到访与成交10：1计算 月均需到访有效客户540组，总到访需1080组 约本项目平均到访量的4倍，挑战重重！;【营销目标】;;;;;一个品质提升系统：;1、豁然开朗场景;;虚拟未来生活场景;;;;;;【服务提升】;着装统一帽子、制服、黑色皮靴； 衣着要保持干净整洁，名牌别地统一固定的位置； 皮鞋要保持干净，着深色袜子； ;;4、为客户打开车门 ;;;;;;;;;;;;49;线上媒体建立绝对稀缺地位 少量线上节点性爆发，引爆全市认知;户外当“报广”用，节点突出;【线上媒体】;网络： 形式：硬广——对联、通栏（3-4月开盘前后集中释放） 软文——图文结合、即时报道（两周一篇软文，释放项目动态/房源信息/活动信息） 论坛维护——1、配合活动，软文宣传炒作 2、项目动态、营销信息及时更新 3、主动发起话题，阐述项目卖点，对项目进度随时更新;微博＋微信，制定发送内容 加强管控，扩大客户认知;55;;;;;;;;63;;;;;联盟纯教???类机构;【客户维系】;;总结：;强化可参与体验的活动，加强业主维系力度 强化灵活高效的渠道组合（短信-派单-直投等） 线上媒体保持成本控制;年度起势，首开引爆； 节点自设，圈层营销;THANK YOU!