新余洪城国际广场4月份执行案.pptVIP

春季免费体验活动：372位业主，全员免费体验 提前三天：电话预约老业主，上门取体检卡 提前三天：电话预约老业主，上门取体检卡 同时执行新带新政策 新老客户，各送3000元购物卡 销售策策略执行 细节（略） 确定主题后，提前细化 洪城商圈成熟季，电影节 体验活动之三 推2房，婚房电影节 佳节有约，新余首映，免费千人看电影 （4月18日） 同时嫁结公寓推广 细节（略） 确定主题后，提前细化 二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵） 二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵） 1、荣寓全城大变身，销售中心软饰上演 2、物料升华，洪城国际进入品质时代 3、改写“产品属性“，卖”投资品“ 1、荣寓全城大变身，销售中心软饰上演 请软装公司配合制作 现状 调整 加防幢条 加摆件 做创意墙 布艺改造 做创意墙 2、物料升华，洪城国际进入品质时代 (后期完善) 3、改写“产品属性“，卖”投资品“ (后期完善) (后期完善) 新余◎洪城国际广场 4月份执行案 深圳WEDOO文道地产顾问机构 2015年3月26日 3月23日会议后调整方案 万总/李总定调原则 厘清思路，细分策略 执行大变，强化结果 厘清思路 细分策略 第一部分： 一、住宅先行、清除尾房； 二、荣寓全城：精装大变身（公寓整装上阵） 三、商业做氛围，做成熟价值 四、物业新标准：为住宅及公寓销售做配套服务 一、住宅先行、清除尾房； 1、房源盘点 房源统计报表核准表 项目名称 新余洪城国际广场 顾问机构 深圳WEDOO文道地产顾问 核准时间 2015年3月25日 新余洪城国际广场(住宅)产品统计 物业属性 总货量 已售房源 未售房源 编号 物业分类 建筑面积 套数 均套面积 已售面积 已售套数 销售均价 回笼资金 未售面积 未售套数 现销售单价 存货金额/亿元 住宅 三房 22889.32 162 141.29 7994.26 58 　5007.5189 14895.06 104 　 0.00 二房 7719 83 93 5672.34 61 　5123.2808 2046.66 22 　 0.00 合计 30608.32 245 　 13666.6 119 　 0.00 16942 126 　 0.00 体验活动目录： 一、全城影响力再造（4月5日） 清明感孝节，3万购3房 二、洪城影响力，业主骄傲 春季免费体验活动，（4月11日） 三、洪城商圈成熟季，电影节 （4月18日） 嫁结公寓推广告 佳节有约，新余首映，免费千人看电影 转（4月25日）重启公寓之行 体验活动之一 全城重启洪城影响力 清明感孝节 百善孝为先：3万购3房，三代同堂 洪城来袭20万红包雨 民生健康大米免费领 1、活动主题 2、12套特价房源，带动热销因子； 清明孝贤大宅 珍稀发售 3万购大三房 全城征集8位荣誉业主 销售任务：10套销售任务量 普通住宅销售体系 ( 执行办法） 房号 面积 单价 总价 折扣1（94 折扣2（97 折扣3（1200 最后总价 A1006 141 6000 846000 795240 771383 4271 602183 优惠执行办法：1、现场成交94折 2、付款方式97折 3、春季优惠价：1200元/平 普通住宅销售体系 (调整后执行办法） 销售可调节差 房号 面积 单价 总价 折扣1（1200 折扣2（97 折扣3（94)总价 最后单价 总价差 A1006 141 6000 846000 676800 656496 617106 4377 14923 优惠执行办法：1、春季优惠价：1200元/平 2、付款方式97折 3、现场成交94折 　 另送：全属家电大礼，立式空调+双门冰箱+一个1.5p空调+洗衣机(价值2万，实1.5万货品） 普通住宅销售体系 (首付及按揭款） 房号 面积 单价 总价 首付 贷款额 贷款360个月 月还款 A1006 141 4377 617157 185147 432010 30年 2,562.41 信用卡分期额度 手续费 月分期还款3年 180000 24000 5000 首付零头 5147 首期付款总额 29147.1 3、体验营销启动 4月5日清明孝贤行动 红包送不停（1000个红包雨）(详见附件） 有机米：一袋（老业主全部通知领取）， 提前一天领米票，第二天9：30开始排除领米； 热销氛围营造，影响力再造 排队：1\领取红包 2\领取有机大米 活动礼品准备： 1、红包 2、大米（500袋