策源2014年长沙复地崑玉国际营销执行方案.ppt

一期战主题 第一家庭的第一关怀 章法：从营销、推广到活动及大客户始终贯穿一期主题 3-4营销执行 2月14日，元宵节+情人节 活动目的： 打响开年的头炮，制造新年声势； 为返乡客户提供一个温暖爱感觉 元宵节+情人节 2.14日 3-4营销执行 2月，第一家庭的第一关怀 3月，因为爱，给您关怀 3月8日：妇女节——公益活动，关爱妇女，送红丝带 3月12日：植树节——现场送树苗、杜鹃花种子、盆栽（杜鹃花：长沙市花） 活动目的： 利用活动节点，释放2#二批开盘优惠； 妇女节+植树节 3月 3-4营销执行 4月，因为爱时尚 主题：复地崑玉国际—“Folli Follie时尚奢华1元拍卖会” 地点：复地崑玉国际营销中心 内容：在项目现场，将Folli Follie冬季时尚潮流商品现场进行展示，包括首饰、手表及时尚配饰等，并且以1元的超低起价进行现场起拍。 Folli Follie时尚拍卖会 4月 3-4营销执行 5月，因为爱生活 参与对象： 前期对价格有一定抗性客户； 前期意向客户。 利用5月多节点的月份，将黄金周及母亲节充分进行利用，配合清盘做出相应的促销政策。 利用“因为爱生活”活动主题贯穿，利用圣诞优惠的形式送出“黄金大礼包”,赠送上海游，刺激客户； 不单纯只做母亲节活动，而是做成一周的促销，配合”时尚辣妈”等暖场活动及商业街消费刺激客户。 购房除指定优惠外还可获得商业街购物券，复地送一份温暖的礼物给母亲。 活动目的： 利用节日节点提升销售噱头； 利用多层次的优惠层级，刺激清盘，制造噱头， 引发客户关注，为后期蓄客做好准备。 因为爱生活+后续报道——通过滚动促销，预热人气，刺激销售 黄金周促销+母亲周促销 5月 3-4营销执行 第二战，1#起势，3#开盘 6月—9月底 核心重点 1、瞰江楼王面世，刷新项目价值 2、3#借势，重新蓄客开盘 推广重点：1#瞰江楼王刷新项目形象 3-4营销执行 销售重点：3#重新认筹开盘 阶段任务：1#起势，3#借势开盘 时间：2013年6月——2013年9月 6月 7月 8月 9月 3-4营销执行 3#蓄客 3#开盘，1#认筹 1#楼王起势，6月份开始前期炒作； 3#借势楼王的推广，重新包装启动认筹，开盘。 3#价格下调至低价开盘，促进热销，为1#认筹制造市场口碑 二期战主题 第一家庭，复地永恒 章法：从营销、推广到活动及大客户始终贯穿二期主题 3-4营销执行 6月，一切以家为中心 邀约对象： 3#意向客户； 前期老业主； 大客户单位活动意向客户； 由于6月儿童节、端午和父亲节正好是一半月时间，我们可利用这个节点，推出“家族月”活动，配合小型暖场活动，把启动3#认筹。 此阶段可结合1#楼王的预热宣传，将端午节点放大，线下联合大客户拓展； 活动目的： 利用年中的促销，为清盘做最后冲刺； 结合“家族月”启动3#认筹，同时后期楼王产品预热。 一切以家族为中心+后续报道——刺激认筹 儿童节+端午+父亲节“家族月” 6.1-6.15日 3-4营销执行 7月，复地入湘3年，只为Top Family 邀约对象： 大户型意向客户； 前期老业主； 大客户单位活动意向客户； 被活动吸引客户。 以标杆业主、客户领袖组织一场Top明星家庭见面会。 利用家庭见面会宣布复地崑玉国际的未来规划及蓝图，描绘未来的发展。 建议嘉宾：汪涵夫妻或李湘一家 建议地点：复地外滩十六铺商业街 活动目的： 打响下半年的头炮，制造楼王声势； 高举开局+后期营销维护，形成今年的推广主线条。 规划蓝图发布会+后续报道——通过事件活动，传达Top Family的生活方式，通过老客户滚动新客户 明星家庭见面会+1#楼及写字楼发布会 7月 3-4营销执行 8月，因为爱情 8月 3-4营销执行 邀约对象： 大户型意向客户； 前期老业主； 大客户单位活动意向客户； 被活动吸引客户。 利用七夕情人节，举办百人婚纱派对，为3#开盘及1#认筹启动预热。 建议嘉宾：邀请50对新人，举办婚纱派对 建议地点：风帆广场 活动目的： 为1#的面世，持续炒作，从而带动3#的开盘热销； 开盘+后续报道——通过事件活动，传达Top Family的生活方式，通过老客户滚动新客户 七夕情人派对+认筹开盘 9月，因为爱才有家 复地瞰江楼王样板房，可以把现场及样板间的家庭感放大，让客户已进入就倍感温馨。 遵循原则：客户可以在样板间自由参观体验，品尝冷餐及饮品，观看电影、上网（ipad）、听歌， 享受实际居住的感觉，延长停留时间 1#楼王体验型样板房开放 9月 现场放置IPAD可供客户在参观的途中随意上网， 品尝咖啡 现场可设置小型儿童游乐区，在客户参观的途中， 孩子可以放心游玩 现场可放置懒人沙发， 供客户躺坐， 让客户完全放松在天地 （以上均可复制到营销中心） 增加水吧功能，