某公司销售岗位2015年春季培训计划 销售工作计划 .docVIP

某公司销售岗位2015年春季培训计划 销售工作计划 ***公司2015年度春季培训计划纲要1 一、培训目的 通过制定2015年度公司整体培训计划，全面、深入、有效地开展培训工作，配合公司长远发展，为公司发掘、培养、储备各类型人才。指导各项目培训工作的开展，强化员工的业务技能和服务意识，不断提高客户的满意度。贯彻执行公司的人才观，为企业谋发展，为员工谋福利，规划员工在公司的职业发展并结合公司对员工综合素质的教育及公司战略目标的实现，制定针对性的、可持续性的、系统化的培训计划。 二、指导思想 贯彻总的培训指导思想：抓基础培训、专业培训、岗位技能培训，建立三级培训体系：入职培训——公司总部系统企业文化培训内容主要包括公司概况简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，由企业管理部根据实际情况不定期开展；职前培训——各部门以老带新的形式组织岗上日常培训，内容包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容；在职培训——各类职业技能考试强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。 三、培训形式 （一）脱岗培训：由公司总部制定培训计划及方案并组织实施，采用集中授课的形式。 （二）在岗培训：由新员工所在部门负责人对其已有的技能与工作岗位所要求的技能进行比较评估，找出差距，以确定该员工的培训方向，并制定专人实施培训指导，综合部跟踪监督。可采用日常工作指导一对一的辅导形式。上岗前，应对新员工实行岗位实操考核，合格后予以上岗资格。 (三)外派培训 : 由本人申请或各部门推荐报综合部审核，分管领导批准方可组织实施，采用外派参观学习的形式。 四、课程设置 包括公司各类行政管理制度、企业文化、营销策划公司基础知识、四大基础部门的作业指导书、质量管控指引文件等。 五、实施方案 （一）入职培训 公司新入职的员工须接受入职培训，培训内容主要包括公司概况简介、企业文化、规章制度、行为规范等相关内容，以帮助新入职员工增进对公司及工作环境的了解，迅速进入工作状态。新员工培训一般采用内训方式，由企业管理部根据当期新员工的数量，适时开展。新员工入职培训，以企业管理部为主要执行单位，各项目中心辅助开展。 （二）职前培训 公司员工在上岗前，须接受一定时间的岗位技能培训和学 习。员工职前培训的内容应包括专业技能（含岗位技能、服务意识培养）等方面的内容。采用内训和跟岗（即“老带新”）相结合的方式开展进行。以各项目中心为主要执行单位，各部门主管自主安排部属员工进行各自职前培训。 （三）在职培训 提高充实员工，强化员工专业技能，使员工具备多方面才干，减少工作失误、提高工作质量和工作效率，提供员工综合素质，培养优秀管理人才，提高整体管理服务水平。 （四）建立内训师队伍 通过明确职责、考核评估、有效激励、持续改进等多种途径，推进企业内训师团队的建设，组建一支稳定、专业的内部培训师队伍，为公司的发展不断培养后备人才。 六、具体要求 《培训纲要》下发到各部门，根据年度培训计划纲要，结合项目实际情况制订详细培训工作计划，并分解季度培训计划、月培训计划及周培训计划等，报送综合部备案。各部门应将培训工作列入项目管理工作中，并定于每月底将本月培训计划实施落实情况如实汇报企业管理部，根据培训计划，定期对培训工作的落实和实施情况等进行考核检查。 七、培训纪律 1．各部门严格遵守公司关于培训工作的各项规章制度。 2．各项目积极部署，对培训工作给予重视，保证各项培训工作落在实处。 3．认真完成各项培训计划，总结工作，及时汇报。 4．认真填写各项培训工作的质量记录。 八、培训规划 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还