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红兴隆装饰建材市场 项目招商推广方案 * 目 录 1 2 3 招商人员组织架构 招商定位及策略 招商原则及流程 一、招商原则与流程 1 、招商原则 以现代化的营销手段，发挥专业运作优势，创造项目优势地位，实现效益最大化。 换言之： A 、以租赁为主的原则； B 、汇聚品牌、突出特色的原则； C 、多业态、多业种组合的原则； D 、合理布局、动态调整的原则。 2 、 招商工作流程 A 、招商对象：国内有知名度，市场认知度高，销售业绩好，适合项目定位的家居建材品牌厂商。 B 、在前期招商方案的基础上，锁定目标客户、主力店、旗舰店、专业店、品牌店及适合项目的业态业种，走访市场，建立客户档案，为正试招商做好准备。 C 、宣传推广期：落实推广方案，编制宣传手册、宣传单、绘制平面设计图，召开招商说明会，推出系列招商政策。 D 、正式招商期：在业态布局确定的基础上，客户进场确定位置、面积、签订租赁合同、收取保证金。 E 、收取租金和客户装修期：客户进场装修前按合同收取租金，制定装修流程，客户进场装修。 F、做好前期各项准备及开业庆典方案，盛大开业。 一、招商定位及策略 招商项目定位及形象策划 + 策略核心 创意表现（项目定位、推广口号、LOGO、广告） 高效全方位、针对性极强的传播执行 节奏 广告 活动 现场 需要准备哪些招商道具？ 营销道具 宣传品 展板 招商手册 海报 单页 招商平面图 客户通讯 通过招商 让投资者 项目前景展望 增强客户信心 放大项目卖点，增进投资欲望 充分挖掘投资、经营客户群体及价值，从而利用招商带动销售 红兴隆装饰建材广场2011年招商铺排 营销节点 阶段划分 9月 10月 2月 4月 8月 形象期 招商期 10月 1月 3月 6月 样板间开放 策略分解 招商建议：招商处进行开放，借9月秋季,大力推广宣传，引爆市场关注度； 推广上：强调家居购物的核心形象，对其它竞争对手产生的区隔。 招商建议：通过现房形式进行介绍，多做渠道营销，扩大项目影响力 推广上：借活动招商说明会，做项目前瞻性投资形象气质演绎 阶段主题 运营期 临时咨询中心开放 招商建议：招商阶段结束，转营运管理。 推广上：借盛大开业势头，做客群口碑效应，奠定投资者投资信心。 隆重招商 统一管理 一站式 装修家饰不用东奔西走 红兴隆建材装饰广场样样有 红兴隆首席 装饰建材一站式 2 、 招商定位 招商定位为两个精品区域 1、精品建材区 2、品牌专卖区 精品建材包含：大宗板材、五金电料、油漆涂料、吊顶材料、地砖、 墙砖、建材辅料、劳保用品、地热材料、水暖件... 品牌专卖包含：地板、洁具卫浴、套装门、推拉门、集成吊顶、厨具 橱柜、整体衣柜、布艺窗帘、家居饰品、灯饰、壁纸... 招商人员结构及薪酬佣金 总经理 品牌专卖区域经理 精品建材区域经理 市场部 营销企划部 财务部 综合办公室 前期招商编制 1名总经理月薪3500元 2名区域经理各2500元 招商佣金0.8%提取 谢 谢