2014年12月鞍山京华汤的邑项目整体定位与物业发展建议.ppt

区域价值认同趋势： 城市新区、配套齐全、稀缺资源占有 项目价值认同趋势： 喜欢生活情境、认同品质定位 社会文化认同及深层心理需求： 认同品牌大盘、社区居住荣耀感 区域价值认同趋势 居住荣耀感 项目价值认同趋势 “追求宜居生活品质的中产阶层” 以鞍山为购买主力，海城/辽阳置业占一定比例。年龄多集中在35-55岁之间，多为精英、中资人士，购买能力较强。购买目的以改善及刚需为主，置业需求随政策浮动。需求产品面积区间为90-120平，双室及三室为主，追求舒适度、品质感。 客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 满足客户的偏好，我们应该传递给客户什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 满足客户偏好的产品特征 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品需求特征： 【占有城市稀缺的自然资源】 【项目代表自身的标签价值】 【能经受时间磨砺的建筑品质】 【高标准的贴心的物业服务】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【占有城市稀缺的自然资源】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 本地客户、周边区域客户均表现出对自然资源的偏好； 本地客户则反映出对相对安静的城市低密度住宅的偏好。 京华汤邑项目可以提供很好的自然资源，项目可以最大限度的利用外部自然资源并与内部园林景观进行结合。 本项目产品特征需具备：应充分利用周边资源和自身产品力打造，应体现出居住环境的安静与私密；内部园林设计应具备较好的景观效果。 满足客户偏好的产品特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 通过客户访谈所发现的客户对产品的需求 城市景观资源的产品体现： 客厅、主卧室设置大面积开窗 主卧、客厅能够看山，看景 内部园林景观的需求： 大部分客户虽喜欢水景，但认识到日常维护难度较大，所以偏好并不明显 多数客户希望园林具有大面积的绿地及高大的植物，开敞的视野 具有较大面积的公共活动场地（例如健身广场、网球场等） 【占有城市稀缺的自然资源】 满足客户偏好的产品特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【能经受时间磨砺的建筑品质】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 所有客户对于高端建筑品质的认可，主要体现在： 品质外立面 能体现身份（面子）的建筑风格 精装修入户大堂（带接待区、休闲区） 先进的智能系统 品牌门窗（美观性，保暖性） 满足客户偏好的产品特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【高品质的物业服务】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 客户均对高品质物业服务的需求主要包括： 安全性、人性化 定制化的私人服务 品牌物业管理公司 满足客户偏好的产品特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在客户深访及调研问卷中发现，基于客户已形成的居住习惯所反映出的产品偏好特征： 一层少户，标准层户数在3户以下 户型方正、南北通透 客厅、主卧室均应朝南向 主卧室带独立卫生间 具有可供观景的阳台 封闭的厨房及独立的餐厅 满足客户偏好的产品特征 Eva