商场促销活动相关公式的计算.ppt

商场促销活动 相关计算公式汇总 1 2 3 4 目录 促销扣率计算 送券活动-券金额预估计算 赠礼促销礼品笔数预估计算 等级赠礼笔数预估计算 促销扣率计算 送券促销： 送券活动与商户谈判需提扣 如：满200元送100元券； 相当于花200元现金买了300元商品，即200/300=6.7折，保平点为：33% 如果商场守12%，扣率要求为33%+12%=45% 假设原扣率为20%，该活动需提扣25% 促销扣率计算 满减/折扣促销： 满减与折扣时与商户谈判需降扣 如：满200元减80元现金； 同直接折扣促销形式相同。满减活动因设有固定门槛与减额，会产生一定折扣沉淀，相对直接打折又不会损品牌形象。是商场目前较喜欢的促销形式。 200减80元为6折，在扣率要求上要根据季节折扣而定，新品上市做此折扣需降扣支持（具体扣率要根据商场守扣要求） 季中热卖时，可保持原扣，此时供应商根据商品季节特性会自然折扣下放。 促销扣率计算 赠礼促销： 赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣 如：满300元赠10元礼品（采购价） 礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23% 送券活动券金额预估计算 计算方式有两种： 券金额预估1=预估业绩*券占比 券金额预估2=【（预估业绩*参加率）/送券门槛】*送券金额 注：‘券占比’与‘参加率’-参加送券活动业绩占全馆业绩比率均为经验值; 如：满200送100元券，预估日均业绩为100万，请计算每日券金额多少？ （设券占比为：25%，参加率为：50%） 解1：100万*25%=25万； 券笔数=25万/100元券=2500笔 解2：【100万*50%/200元】*100元券=25万 送券活动券金额预估计算 07年各档送券促销券占比参考表 赠礼促销笔数预估计算 赠礼笔数预估=（预估业绩*参加率）/赠礼门槛 注：参加率为经验值，依以往活动数值总结 如：满300元赠精美餐具一套，预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？ 设参加率30% （100万*30%）/300元=1000笔 等级赠礼笔数预估计算 门槛1笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛1 门槛2笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛2 门槛3笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛3 注：参加率与门槛占比为经验值，依以往活动数值总结 如：满300元赠精美餐具一套，满600元赠时尚厨房器具，满900元赠精致咖啡套组。预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？ 设：参加率25%；各门槛业绩占参加赠礼业绩比-300元礼占比40%、600元占比30%、900元占比30%。 门槛1笔数预估=（100万*25%*40%）/300元=333笔 门槛2笔数预估=（100万*25%*30%）/600元=125笔 门槛3笔数预估=（100万*25%*30%）/900元=83笔 等级赠礼笔数预估计算 各档等级赠礼各门槛占比参考表 Sheet3 Sheet2 Sheet1 五一促销活动 参加范围 送券力度 折扣 券占区域业绩比 总券占业绩比 B1-3F 4F 十一促销活动 满168送120A 满168送70B 满158送120A 满158送70B 感恩节促销 满98送60A 满98送50B 圣诞1促销 满200送140A 满200送80B 圣诞2促销 满200送160A 占比全馆 .96 5.80 .26 .22 .03 7.10 .13 .81 5.70 .31 .27 .11 6.90 .16 .78 5.70 .27 .23 .11 6.90 .24 .77 5.90 .29 .23 .05 7.10 .06 .80 5.60 .30 .29 .06 7.10 .03 Sheet3 Sheet2 Sheet1 活动内容 门槛 168礼 268礼 368礼 日均业绩 参加领取品牌占全馆业绩比 日均笔数 各门槛占参加赠礼业绩比 300礼 600礼 900礼 “打折”--折后单张满168/268/368元起级级赠 “送券”--现金单张满300/600/900元等级赠礼 “打折”--折后单张满300/600/900元起级级赠 98.00 80.00 101.00 237220.00 .32 .22 .28 .50 231.00 159.00 181.00 1050874.00 .31 .21 .29 .50 79.00 29.00 20.00 350483.00 .16 .40 .29 .30 .19