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上海恒岩茶叶有限公司 派发活动方案 活动概述 活动主题 推荐一： 恒岩茗茶 非你不渴 推荐二： 会喝茶 喝好茶 — 恒岩茗茶 茶与茶饮料的区别 茶叶中富含有天然茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效。 目前，健康饮食观念日益受到重视，而以茶叶为原料的茶饮料，大打健康牌，越来越成为广大消费者欢迎的饮料类型。 市面上花样繁多的茶饮料，多是以茶为载体， 但为了保鲜，则需要往饮料中添加防腐剂、食品添加剂等成分，长久饮用，有损身体健康。 因此，纯天然茶叶泡制的饮品，有益而无害，是崇尚健康饮食者的最佳选择。 饮用茶与茶饮料人群的比例分析 经过专业调查机构的数据显示： 16-35岁的人群中，有83%的人士选择茶饮料，只有17%的人士会拒绝茶饮料而选择自己泡制茶饮。 35-80岁的人群中，有32%的人士选择茶饮料，68%的人士拒绝茶饮料，选择自己泡制茶饮。 通过上述数据显示，年轻人较为偏爱茶饮料，而中老年人则钟爱自己泡制茶饮。年轻人群中，只有很少的一部分人士会选择自己泡茶。 饮用茶与茶饮料人群的喜好分析 品牌策略分析 此次派发活动的重点 增强年轻人群的节约意识； 提高年轻人群的生活品质； 培养年轻人群喝好茶-益健康的生活认知； 将年轻人群发展成为饮好茶，选恒岩的忠实客户。 活动执行细则 一、人员配置： 1、现场派发员：1名（女） 2、活动督导：1名（男） 二、派发员工作职责： 1、促销员主动为目标客户发放恒岩茗茶，介绍活动内容及产品信息； 2、活动中要严格使用促销标准导语； 3、统一着装，保持工服干净整洁； 三、活动督导职责： 1、活动物资摆放整齐，保障派发产品安全； 2、指导现场派发员按标准执行； 3、拍摄符合要求的现场照片： ※现场活动整体布局照片 ※整齐的产品摆放照片 ※派发员派发情景照片 ※活动现场全景照片 拍摄要求：画面清晰、方正，拍摄情景无遮挡。 活动执行细则 四、具体执行细节 1、活动前日，全体人员对活动地点进行踩点，确定次日活动位置； 2、对派发员产品知识及标准用语进行考核，强化活动执行要求； 3、活动当日，执行督导8点到达活动现场，进行现场布置，物资整理； 4、派发员8点到达现场，辅助物资整理，整理仪容仪表； 5、8:30分活动准时开始，派发员对目标客户进行产品派发； 6、执行督导保障现场活动秩序及物资安全； 7、执行督导按照活动要求进行现场执行照片拍摄； 8、活动结束，对活动物资进行回收及清点，清理现场环境； 9、整理活动现场照片，撰写当日活动小结。 活动执行细则 五、突发事件及应对： 1、物资制作延期影响活动启动：提前沟通物资制作材质，确定物资制作周期，并给出富裕时间； 2、物资运输中发现问题导致未按时交付：选择正规运输公司，并按常规运输时间打出富裕； 3、写字楼物业干预活动执行：做好客情维护，实在阻止，更换到物业不涉及管理的位置，例如进入写字楼的必经入口外； 4、派发物品造成哄抢：执行督导严格控制现场领取秩序，有必要时，先暂停派发，请领取人排好队后依次领取； 5、与领取人产生冲突：对于无理取闹的领取者，应保持礼貌态度进行解释及劝说，不允许派发员与领取者产生冲突而影响活动进行或有损品牌形象； 6、遇天气情况造成活动无法进行：执行督导第一时间进行上报，活动暂停，保障物资安全，由项目经理负责沟通延期事宜； 7、其它督导及派发员无法处理的突发事件，应及时与项目经理沟通，寻求解决方式，不允许擅自做主。 工作时间推进表 * 活动概述 活动目的 活动分析 活动执行 费用匡算 活动概述 活动内容: 上海恒岩茶叶有限公司产品派发活动 产品派发类型: 上海恒岩茶叶有限公司-铁观音茶包 活动日期: 2011年8月1日-8月5日 8:30-9:30 派发地点: 上海知名商圈75家写字楼 活动目的 提升 销量 品牌传播 品牌认知 免费派赠 品牌体验 通过免费派发 活动拉动目标 人群与恒岩茗 茶的距离； 提高产品知名 度，令品牌形 象深入人心； 了解饮茶对于 人体健康的益 处； 品尝恒岩茗茶 独特的醇香； 加深品牌印 象； 信任恒岩茗茶 品牌； 刺激和推动消 费者购买欲； 提高恒岩茗茶 美誉度，提升 销量； 认知 体验 提升 活动分析 让我们分析一下为什么饮茶的年轻人比例会这么低？ 喜好茶饮料的原因 不喜欢泡茶的原因 味甜 价格便宜 随买随喝 喜欢常温或冰冻口感 没有茶饮料好喝 茶叶及茶具不方便随身携带 需要开水冲泡，不能立即饮用 16-35岁 人群 喜好泡茶的原因 不喜欢茶饮料的原因 价格便宜 味道醇香 原汁原味 可热饮 味甜 担心食品添加剂对健康不益 太凉 费用较高 35-80岁 人群 影响消费者购买的因素 提高知名度最有