合生地产武汉誉景立方的城商业体项目前期营销推广执行方案.docVIP

谨呈：武汉誉景实业 {方案主要执行时间区 纲要： 前言： （一）项目特性引发的若干营销难题 （二）营销可能产生的若干风险 （三）营销推广主要目的 第一部分：市场背景及项目基本情况 （一）市场简况 （二）项目基本情况 第二部分：项目定位简述 （一）项目卖点 （二）项目整体定位 （三）主推广语 第三部分：整体营销策略 （一）整体策略 （二）项目整体运作曲线及说明 （三）前期销售目标及推盘策略 第四部分：分项实施策略 （一）客户积累策略 （二）广告表现及形象展示的策略、说明 （三）活动事件及促销策略 （四）媒体策略 （五）特性规避策略（专题） 第五部分：阶段推广计划及执行 纲要 （一）准备期 （二）形象与客户积累期 (三)客户深积累、开盘期 第六部分：媒体计划及营销推广费用预算 （一）媒体计划 （二）营销推广费用预算 前言： （一）项目特性引发的若干营销难题 1. 土地性质：政府对工业形象要求VS类居住功能格局的矛盾 关键点：高密度开发 建筑形象 推广手段的保守性 2.消费者习惯:传统居住认知VS工业地块使用的矛盾 关键点：复合居住功能的价值理解 广告表现的调性 3. 主力客户来源：相对低端的客户VS产品新锐形象的矛盾 关键点：客户的多元性，导致对新生事物的理解差