项目案例解析〔营销篇〕.pptVIP

第 * 页 推广策略描述：线上为主、线下为辅。 推广策略 销售策略描述：平开高走、分批推售、集中释放、 销售策略 营销策略描述：以区域发展潜力为热点， 以客户导向为目标、 以现房成交为保障 营销策略 营销策略——总述 2008年 2010年 2011年 2009年 工程节点 销售节点 营销目标 营销事件 媒体组合 销售进度 营销主题 营销策略 – 分段展开 短信+网络+报广 —— —— —— —— —— —— —— —— 短信+网络+报广 销售二期 与新万达共舞、珍藏中央繁华 城市中央、核心杰作、科技住宅、鑫动全城 第 * 页 营销目标 营销背景 营销策略 重点手段 取得成果 标准营销体系案例 项目营销体系综述 第 * 页 重点手段 大客户巡展： 针对银行、金融机构，给予一定优惠政策团购。拜访、宴请等方式，进行 社区巡展：通过针对唐家墩社区等即将拆迁社区进行巡展、组织各类活动 重点手段2： 重点手段1： 第 * 页 重点手段 电影巡展： 通过电影票派送、专场电影等方式，增加客户老带新扩大项目信息传播度 主题活动： 祈福活动、亲子活动，促进客户与本项目的交流性，鼓励成交客户老带新 重点手段3： 重点手段4： 活动手段 年份 营销节点 促销手段 7月份 一次性付款98折，按揭99折 6月份 为了促进客户转签， 10 利用黄金周针对不同户型给予适当的折扣优惠 11月份 新推润雅苑96-148平米。 2010年 1-2月份 二期D02栋“楼王”推出，加推90平的2两房、130平三房。利用圣诞、新年、春节期间，加大节日购房优惠力度　 3月份 （二期收尾期） 　加大优惠力度 促销手段 第 * 页 重点手段——报广网络（信息） 主题活动_——润雅园美食节 推售楼位：润雅园此次新推出的5号楼， 推售户型：以经典三房户型为主，大小在119-125平米之间。 优惠活动： 客户凭5万元银行存款证明，到售楼部认筹，即可享受一万元的买房优惠。 参加美食节活动的客户，还将享受在认筹基础上再减6000元的优惠。 五号楼实景 活动内容： 08年11月23日上午7时，“祈福平安 倡导和谐”千人祈福活动隆重举行。由归元寺方丈大师及7位高僧共同为在场者及项目地祈福祝祷。 祈福是一种民间传统行为，三金地产为业主祈福，体现了开发商处处以业主为先的一种态度。 主题活动_——千人祈福活动 活动内容： 主题活动_——携手国美万人团购会 ?08年11月14日-16日，三金·鑫城国际C区交房之际，此次“万人团购会”是由武汉三金地产与国美电器共同策划的家电行业与房地产行业异业联盟的大型系列活动的序幕。 业主三金·鑫城国际的新老业主们对于此次活动的举办给予了极高的评价，反响十分热烈。 活动内容： 第 * 页 营销目标 营销背景 营销策略 重点手段 取得成果 标准营销体系案例 项目营销体系综述 第 * 页 价格 取得成果——总述 每季度销售额任务均基本完成 销售额 二期成功清盘，整体去化速度又快又稳 去化量 项目初期知名度不高，成功树立出中高端项目形象、开 发商市场认知度提高、资金实力明显增强 形象 由6300元/平米较低的入市价格逐步提升为1.2万元/平米，成为同区域较高价格项目 第 * 页 取得成果-价格 项目成交均价由进场初期6300元/平米，迅速升至8000元/平米， 二期尾盘以高达11000元/平米完美收官 本项目成交价格变化趋势 第 * 页 取得成果-销售额 本项目二期销售额实现6个亿 第 * 页 取得成果-形象 项目形象树立情况： 本项目在区域内成功打造成为高端产品，有效 提高开发商知名度。 第 * 页 标准个案营销研究框架 项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结 第 * 页 第 * 页 项目营销关键点 亮点描述： 通过巡展、派单等多种方式，主动出击找客户。 营销亮点1：全面出击，行销至上 第 * 页 第 * 页 项目营销关键点 亮点描述 借菱角湖万达进驻、王家墩CBD区域炒作，为项目带来附加值 营销亮点2：借势借力 第 * 页 标准个案营销研究框架 项目营销体系综述 项目营销成功关键点 归纳总结 第 * 页 第 * 页 营销进程 购房行为 影响 营销体系 所处环境 核心结论—— 市场：汉口中心生活区 客户：以地缘性客户为主 产品：以舒适性二、三居产品为主 竞品：周边品牌大企云集，竞争激烈 开发商：武汉三金房地产开发有限公司 采用策略 核心结论 营销策略：以区域发展潜力为热点，以客户导向为目标、以现房成交为保障 推广策略：线上为主、线下为辅。 销售策略：平开高走、分批推售、集中释放 归纳总结 第 *