折价促销所致提前购买行为对供应链收益影响的研究.pdfVIP

· 应用研究 · 熊燕华 马开平 邢光军 折价促销所致提前购买行为对供应链收益影响…… 45 折价促销所致提前购买行为 对供应链收益影响的研究 熊燕华 一，马开平 ，邢光军 (1．南京农业大学 工学院，江苏 南京 210031) (2．南京大学 工程管理学院，江苏 南京 210093) (3．南京邮电大学 经济与管理学院，江苏 南京 210003) 摘要 ：供应链 中批发商为了加快库存周转 ，获得更多收益 ，往往会通过折价促销促使零售商大批 量订购，但所导致的零售商的提前购买行为不一定能保证双方均受益。从促销前后成本变化角 度建立数学模型，得出了关于批发商起订量和零售商合理采购区间的结论，并建议批发商应主动 合作 ，向零售商让利，方可保证供应链收益最大化 。 关键词：促销 ；折扣 ；提前购 买行为；供应链 中图分类号 ：F224．3 文献标识码 ：A 文章编号 ：1672—1616(2010)21—0045—03 在产品高度 同质化，竞争激烈的背景下，企业 发商给出折扣都是有条件的，即订货达到一定数量 会采取各种手段来提高 自身的销售额，争取市场份 才可享受。赵晗萍等对存在 目标数量折扣的供应 额，折价促销是重要手段之一。折价促销在市场竞 链协调问题进行 了讨沧 。起订量也是本文 的研 争中是最简单、获得效果最快的武器，但它只是短 究重点。汪峻萍假定供应商的生产速度是有限的， 期激励的工具，促进了短期 内自身的销售量，却可 从供应链 整体优 化 的角度确立 了折扣决策机 能导致下游合作商为节约订货成本而大量囤货，产 制E7i。盛代林和 田青基于完全合作的假设，确定 生提前购买行为，造成市场繁荣的假象。因此折价 r折扣范围一8。 促销策略不当，企业不但可能出现销售量上升、利 润反而减少 的结果 ，还可能损害到下游合作商甚至 1 模型描述与分析 整个供应链 的利益。因此，如何使好折价促销这把 批发商与零售商这个环节，折价是最常用的促 双刃剑将是本文的研究重点。 销方式 ，因此本文研究对象设定为包含一个批发商 早在 20世纪 80年代 ，就有不少国外学者研究 和一个零售商 的供应链 。假定某产品的零售市场 了供应商通过折价促销提高 自身收益 的问题。 需求是稳定、均匀 的，零售商面临的年销售量为 Monahan以折扣因子为决策变量，得出了既保证零 R。较长时期 内批发商给定的批发价固定为 C ，零 售商收益不受损，自身收益又提高的折扣条件 。 售商从 自身利益出发，追求成本最低 ，以经济订购 然而Joglekar批评其模型未考虑供应商的库存保 批量模型求得最佳进货批量，向批发商订货。而批 管成本，因此作了修正l。而Banerjee从供应商与 发商总是保有足够 的库存 ，以满足零售商的订货， 零售商整体成本最小化角度再度讨论 了该 问 因此零售商可以随时进货 ，且能立即到货 。若 固定 题l3j。相比过去只考虑供应链 中一个环节如供应 订货成本为 S ，库存保管成本率为 h，则根据 商(tit发商)的收益优化，现代供应链管理更强调供 EOq模型，最佳订购批量为Q =^／=÷≥ 。 应链中供应商与零售商(订购商)的合作，从而使供 V ，￡L／1 应链 的整体收益最大化。孙会君和高 自友求解了 现批发商为加快存货周转，规定若零售商订购 给定折扣下订购商的最佳采购量l4J。刘斌等提出 批