昆山和兴东城三期销售的策略.docVIP

和兴东城三期销售策略 前言： 即将推出的和兴东城三期，是以住宅商业为一体的综合性项目，三期的推出将完善整个社区的配套，丰富产品的业态。使业主在此安居能360度的享受到全方位的生活机能，更符合现代人离尘不离城的城市生活理念。 三期较之前的一二期在地理位置上更具优势，地处东部副中心的中心位置，“双中心”的地理优势，更使其具有得天独厚的生活便利。紧靠前进东路主干道，出入交通非常便捷。加之目前周边国内知名开发商绿地集团，在紧临本案三期的洞庭湖路，开发占地850亩集住宅商业办公于一体的超大城市综和体项目。其与本案三期将共同打造昆山城东区域的城市新地标。将为业主的休闲生活提供更广阔的空间和乐趣。 户型设计更加成熟，面积从平米到平米，设计也越来越理性和到位。中小房型设计，动静分离，居寝分离，南北通风，阳充裕。强调平面的紧凑合理和空间的充分利用。套内设计流线明细清晰，符合家庭生活的私密性，舒适和休闲的要求 是江苏的“东大门”所在。”。目前已通车的沪宁城际高铁，昆山到上海只需约２０分钟，列车开车间隔最短为３分钟。将于2012年建成通车的京沪高速铁路，昆山到上海约１５分钟，至南京只需１个小时，至北京约４小时３０分钟，比京沪铁路客运列车现有的速度快一倍以上；另外项目周边规划中的昆山轨交1号线也将与上海M11并轨。 项目所在区域为昆山东城区核心地段，周边教育，商业，金融，交通配套齐全，位置、市场接受度、环境、与城市发展趋势相关度等各方面条件良好。该区域与传统中心区域紧密相连，车程在５分钟上下，地段优势明显。从规划发展角度看，城东的开发成为昆山市重点发展方向：城市副中心配套规划全面完善，开发区时代大厦，开发区商会大楼，市台协会大楼，行政办公大楼，华东商贸城，星级酒店，会展中心及文化中心等一系列项目相继完成建设，未来城市中心区域与本项目所在区域重叠，将为昆山开发区带来庞大的高素质高消费人流，项目未来前景无限。 3.区域市场分析 2009年7月－2010年7月昆山房地产市场整体走势 从最近的7月昆山商品房 户型 面积段 套数 比例 1+1房 70.89平米/70.98平米 69套 29% 2+1房 88-90平方米 172套 71% 1楼（送储藏室） 77.38 1套 0.005% 　 合计 242套 100% 二、剩余户型面积一览表 面积段 70.56-77.48㎡/36.25（1楼） 70.89/70.98㎡/68 88.15/87.96㎡ 110㎡ 99㎡（1楼） 合计 剩余套数 14套 321套 150套 66套 10套 561套 比例 2% 57% 27% 12% 2% 100% 世茂东壹号：多层9000，小高层8300，今年4月底推出9幢多层电梯公寓，6幢小高层，共706套房源，正常对外报97折；指定房源（低楼层，前面有配电房）最高折扣9折；另搜房卡客户再享受额外99折优惠；案场视情况灵活把控价格，目前签约率17%，近期每周成交5-6套左右。 珠江御景： 5月份推出精装修公寓171套，对外成交均价8500，正常三天内签约一次性95折，按揭96折，公积金97折；上周刚推出10套指定房源，小户型（90平米）赠送6万元家电基金，大户型（130平米）赠送9万元家电基金。后续有可能会有阶段性推广活动启动。目前累计签约24套，签约率14%。近几周成交情况较差，每周维持在1-2套。 以下是周边竞争个案成交对比： 项目名称 位置 去化分析 成交均价 优惠情况 特价房价格 特价房数量 房型 世贸东壹号 前进东路松花江路口 三期700套，4月开盘至今去化30%左右 7200-8500元/㎡ 9.7折 9折 无 两房80-95平米 三房120-130平米 绿地21新城 洞庭路震川路口 一期4.22开400套去化80%。 6800-7000元/㎡ 一房4万，二房7万 8.5折 每周末推3套 70-90平米 中航城 前进东路洞庭湖路交叉口 住宅商铺售完，在售办公房80套成交50套 8000元/㎡ 无 无 无 40-50平米 东城蓝郡 震川路太湖路 一期剩40套左右 6500元/㎡ 无 无 无 140平米，现房　 阳光水世界 震川路太湖路交汇 四期剩15套左右 8000元/㎡ 无 无 无 143-175平米 东城世家 太湖路与景王路交汇处 一期4.16开盘 198套售出70套左右去化36% 7700元∕㎡ 9.5折 无 无 两房88平米 三房108平米 四房135平米 8月2房送3万 3房送4万 隆祺丽景 前进东路与黄浦江路交汇处 酒店式公寓及办公房 11000元∕㎡ 一次性付款9.9折 无 无 50-70平米 珠江御景 同丰路288号 5推170左右，目前去化50多套 8500元∕㎡ 买房送家具家电9