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布格豪森堡项目 营销策略以及推广思路简析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城市解读 城市文化 大成者 造大城 一座城市的居住传奇 从此启幕 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告框架 案名方向以及人员架构建议 营销策略和营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案名建议 根据项目的建筑风格，建议项目案名用欧美历史悠久的小镇名字来命名。 案名一：布格豪森——千米长堡 释义： 1、是德国规模最大的古堡，也是欧洲最长的城堡。 2、13世纪开始，布格豪森成为了巴伐利亚维特斯巴赫公爵们最坚固的要塞；城堡甚至一度是德国皇帝亨利二世的王宫所在。 3、布格豪森因为一些工业而渐渐复兴，但是给它带来更大声名的是旅游观光业。 案名二：普罗旺斯（法国东南地区，薰衣草之乡） 释义： 1、普罗旺斯是世界闻名的薰衣草故乡和倍受游人青睐的旅游胜地。 2、普罗旺斯历史上有包括塞尚、凡高、莫奈、毕加索、夏卡尔等人均在普罗旺斯展开艺术生命的新阶段， Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处人员架构 销售部经理 销售主管 策划主管 置业顾问 签约人员 贷款专员 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售部经理职责：1、全面整体负责把控和协调售楼处的各个人员分工协作，培训，激励和考评每一个人的工作能力、态度和业绩；2、结合工程进度以及资金需求制定合理的认筹和开盘策略；3、选择合理的媒介通路，提前做好广告预算，使之达到更好的受众效果。 销售主管职责：1、协助销售部经理统计每日来访、来电客户以及相关数据统计；2、一线现场的直接管理，执行好案场制度、轮接制度和销售政策的落地执行等；3、做好相关市场调查工作；4、安排置业顾问做好客户的回访工作。 策划主管职责：1、项目阶段性文案的撰写；2、阶段性促销信息主题的拟定等； 备注：另要设置电话营销组4人，其职责：1、对购买来的企业、政府机关、经商、医院等客户资源每日电话邀约；2、联系中介机构和中介机构合作；3、派单；4、团购。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 报告框架 案名方向以及人员架构建议 营销策略和营销推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销思路 站在沛县的高度去解读项目的价值 形象突围 高调入市 价格追随 体验营销 无缝推广 让我们开始一场用感性驱动的营销历程…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三大战役 先从项目地进行包装，塑造高起点的形象；不断创新、引爆销售，以展示（体验）为核心，内围客群牵动外围客群。 成名战：区位、概念炒作＋展示体验＋事件营销+多途径拓展客户 开好头 连续性 适应性 区域炒作，事件营销，体验营销宣传造势；构筑项目核心价值并充分展示； 产品展示不断完善，现场体验致胜；，热潮迭起，配套设施及时到位，提升体验氛围；迎合创新潮流，提升产品细节特色； 把握市场变化调整推广策略、销售策略； 随产品的成熟建立口碑，笼络客群公关活动为重点 升级战：展示体验＋产品+竞争趋避速度制胜+客户强势笼络 荣誉战：配套＋体验＋客群强势口碑 整体营销策略— Evaluat