纳帕溪谷年营销总结及的年营销策略总纲.pptVIP

1纳帕溪谷总结;;纳帕溪谷·金源年度目标达成;;一线城市成交量下滑趋势明显;2011年城东区板块并无新增大盘或高品质项目入市。10月以后，周边项目均已刚需产品低价销售，龙湖、绿地实现大幅走量，别墅市场客户认可度及价格预期较低。;*;分产品线进行竞品市场分析，面对市场下行趋势，品牌开发商以价换量；2011年区域内小面积别墅推售货量充足，以价换量趋势明显，区域外别墅产品走量缓慢，官邸竞品以顺销为主;2011年别墅核心竞品回顾;*;1、2011年国家连续的房地产调控政策使全国一二线城市房地产量价都受到不同程度影响，跌幅明显，调控效果出现，西安市场下半年量价持续走低； 2、浐灞市场受政策影响最大，下半年区域内部分开发商通过及时调整产品及价格策略，加强推广力度，实现走量，但10月份后区域客户观望程度渐浓； 3、主要竞品在市场发生变化情况下出现了趋同应对市场的表现，以价换量是实现销售结果的必然趋势。单纯的高强度推广和单纯的降价在当前的市场环境下是无法实现预期销售量的，只有在把握住市场时机，以合适的价格及适销对路的产品面向市场时才可能实现理想的销售结果。;;政策导致30-50％豪宅客户丧失政策规定的合理购买条件，限购导致客户直接放弃购买的占被限购客户量的10％-25%，整体客户观望情绪浓厚，易形成“羊群效应”，客户观望情绪是导致成交量下滑的主要原因;1.前期展场蓄客对于项目开盘销售的起到一定支持