金色漫香郡四期开盘方的案.pptVIP

金融街奕兴置业 * 金融街奕兴置业 * 金融街·金色漫香郡 四期开盘方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘条件 处理建议 开盘要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘条件 客户积累： 现阶段储备客户量少，两家A类客户不超过40组，B累客户不超过150组 现场开放： 精装样板间、售楼处具备对外开放条件，需要到10月初期 市场情况： 旭辉御府、红木林、金地仰山、首邑溪谷、鸿坤理想城等项目都在金九银十阶段频频推出优惠销售策略，促进客户成交 负面情况： 因为阳台事件，现很多问题客户处于集中聚集阶段，如果四期集中开盘，可能会受到这些客户的蓄意骚扰和破坏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 处理建议 开盘时间：在9月底尽快开盘，利用现阶段黄村内项目销售热度，吸引更多的诚意客户，可在10月前利用本项目的一居和部分优质两居产品，留住更多的购买客户。9月底开盘，可以削减现阶段无排卡、无开盘优惠等信息释放的现场压力，抓住10月1长假，消化现有的A类、B类客户； 开盘地点：孙村售楼处10月初可以进行对外开放，现阶段销售人员从黄村搬入孙村售楼处，熟悉时间为2周，如果届时再开盘势必会影响项目储备客户的成交。所以建议希望在现有的黄村售楼处开盘，一则可以有效接待更多黄村本土客户，二则可以尽快开盘，避免销售人员、前期储备客户的熟悉期带来的成交减损； 开盘形式：建议采取平开的形式，主要规避现阶段阳台客户对本项目聚集活动的蓄意冲击和破坏。由于无大量客户储备，故不适合采取集中形式开盘，平开也可逼定现阶段储备客户的成交，避免此类客户无房源释放导致的流失。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘规则 开盘准备 开盘流程 场地布置 开盘方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、取得预售证后三日内开盘选房，开盘当日收取5万元定金； 2、选房后客户需签署认购书，客户认购后10日内转签约，交首付款； 3、关系客户、奕客会客户、集团内部客户于开盘当日早客户2小时到现场领取号码，按照号码先后顺序进行选房； 4、开盘选房、签订认购书统一在开盘现场进行。 开盘规则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 政策规定：取得预售许可证后3日之内开盘。 取证之后的三日准备时间，尽快开盘，抢在10月1老业主聚集期之前，平开，先到先得，不需要与节假日休息紧密结合，暂时拟定9月30日开盘。 开盘 取证 9月19到27日 储客期 周三　 9月28 　 周四　 9月29 　 周五　 9月30 　 周六　 9月31 十天内完成网签 周日 10月1 周一 10月2 周二　 10月3 周三　 10月4 周四　 10月5 周五　 10月6 周六　 10月7 周日 10月7 周一 10月8 开盘准备 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 开盘流程 取得销售许可证 进行开盘准备、案场布置、销售走场等 开盘当日一早9点通知其他客户开盘信息 开盘当日收取认购定金，签署认购合约 开盘当日9点黄村现场一楼发放选房号码，客户到二楼按照发放的顺序号选房 开盘当日一早6点通知内部客户开盘信息 内部客户全部选房时间控制在1小时 开盘日后10日进行签约