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燕子农膜营销企划案 * （沟通函） 德农农资超市有限公司 企划部 2003年05月26日 综述 现状： 德农农资超市在寿光地区的50家连锁店已建设完毕，全部正式投入运营。同时，在山东范围内正式注册成立7个子公司，开发及店铺建设工作全面展开。计划2003底，店铺数量达到580家左右。 企划主旨： 针对超市商品进行推广，推动重点商品的销售 在农民心目中达成德农农资超市与各供应商的企业形象紧密相连的效果 形成超市重点商品别，在山东全省乃至全国进行合作 企划内容与进程 企划内容 公关活动：会员座谈会、扶贫活动 宣传：电视广告、平面媒体广告、POP 促销：人员推销、促销活动 ? 企划进程 宣 传 公关活动 人员推销 促销活动 总结会 第一阶段 第二阶段 第三阶段 宣传 — 广告 广告策略： 电视广告与平面媒体广告相结合 短线广告与长线广告（POP）相结合 媒体策略 电视广告以乡镇电视转播站为主，以寿光电视台、潍坊电视台经济频道为辅 平面媒体广告以《德农农报》为主，《蔬菜周刊》、《北方瓜菜报》为辅 注： 1.寿光市每个乡镇都有电视转播站。与电视台比较，在乡镇上作广告，费用低、到达率高，投入产出比高。 2.《德农农报》由我司主办，每月12日、27日出版，由各门店负责免费发放给会员及大宗购买客户，每期发行30000 或 50000份，宗旨即为公司销售及各供应