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* 首届寿险辅导专员年会报告 2002.4.16 成功人生 欢乐英雄 英雄是欢乐的前提 英雄是否都快乐 如何成为欢乐英雄 《欢乐英雄》的英雄 英雄的心路历程 时势造就平安英雄 《欢乐英雄》并非都欢乐 辅导专员的痛苦与欢乐 如何成为欢乐英雄——思维 如何成为欢乐英雄——能力 如何成为欢乐英雄——习惯 如何成为欢乐英雄——欢乐的途径 古龙的小说《欢乐英雄》中有座“富贵”山庄，但是它很不堂皇，住在山庄里的人，却是那样的穷困潦倒，但是他们很快乐。 “他们不怨天也不忧人，不论他们遇到多大的困难，多大的挫折，都不会令他们丧失勇气。他们不怕克服困难时所经历的艰苦，却懂得享受克服困难后那种成功的欢愉。” “我们敢拼命，敢冒险，也因为我们知道并不是孤立无助的。” “拿东西去当并不丢人……但他们只当东西,不当人。他们宁可将自己的裤子都拿去当，却一定要保住自己的尊严和良心。 他们是欢乐的英雄 引子 《欢乐英雄》的英雄 热情的郭大路： 全心全意毫无保留地付出，真心对待朋友。 “他们做的事，不但能令自己愉快，也能够令别人快乐。” 练达、宽容的王动： 曾经是“一飞冲天鹰中王”，曾经是英雄，但是更孤独。 “我们敢拼命，敢冒险，也因为我们知道并不是孤立无助的。” 执着的林太平： 陆上龙王的儿子，为了自己的选择，毅然叛逃出家，过自己选择的生活。 燕七——坚韧 有着不为人知的身世，尤其是他的父亲“疯狂十字剑”的剑底游魂，受着世人的误解，却拥有真正的朋友。 英雄的心路历程 郭大路 无我 自我 忘我 没有原则的“大路”，也就是对什么都满不在乎。 和朋友在一起的日子，有了自己的目标和方向 为朋友、为信念，舍小我，保大我 王动 追求 放弃 获得 对金钱、对享受、对名利的孜孜以求。 为亲情、友情，舍去了所有的一切 小舍小得 大舍大得 明白要舍得 英雄的心路历程 燕七 掩饰 释放 回归 因为父亲的“恶名”，女扮男装，隐姓埋名。 和真朋友在一起，渴望释放自我。 因为真情，回归真性情。 英雄的心路历程 林太平 逃避 躲藏 真我 不要位高权重的父亲定下的婚约。 躲避一切，包括身世。 虽然仍是追求父亲为他定下婚约的女孩，但因为是自己的选择，所以动情，所以欢乐。 英雄的心路历程 时势造就平安英雄 让历史告诉未来 ——1996年，平安有了组训制度； ——2000年10月，公司给组训定位：“ 销售队伍的训练师、指导人、辅导者；营业单位经营的策划者、激励者和推动者； 公司文化和理念的宣导者、传播者和实践者。 ” ——2001年，寿险《辅导专员管理办法》出台； ——2001年6月，马总《致辅导专员的一封信》：“伟大因为平凡，光荣源自奉献。” ——今天，平安营销有1063名辅导专员 英雄并非都欢乐 郭大路：对待朋友全心全意，对待其他人也是百分的热情。他对他人从来没有什么坏的想法。但是也有自己的秘密，这是他心中永远的痛，直到他的朋友知道了个中缘由。 燕七： 父亲是南宫丑，一个江湖上声明狼藉的人。她很敏感，很有戒心，自认生活在阴暗却向往阳光，因此被郭大路的开朗深深吸引。即便如此，还设计重重考验。 王动： 看透世情，练达而宽容。面对危机宁愿一个人独自承担，他对别人很宽容，但是很隔膜，认为作为一个人始终是孤立的。这是他性格的弱点。直到真正的危机到来，而他的朋友都不愿离去时，他明白了，他不是孤立无助的。 林太平：为了自己的决定而坚决叛逆离家。权贵之家的他曾讲究品味，但最终认识到心灵的坦诚、欢乐才是最高贵的。 辅导专员的痛苦和欢乐 在一线面对业务人员，个体能力和群体差异的问题 所处的环境“知音逝，弦断有谁听” 有潜力，有素质，有梦想，但是还需要锤炼 和同龄人之间的成长竞争 行业变化快，市场发展迅速 亲情、友情、朋友、健康的矛盾 习惯 能力 思维 思维、能力和习惯是铸就英雄的三大要素 成功 英雄 如何成为欢乐英雄——思维 从思维模式的变革到行为模式的变革 如何成为英雄： 一、想要什么？二、已有什么？三、将会怎样 Chang the way of thinki