JJL市场述职报告要点.pptVIP

京津鲁工作汇报 一、市场概况 行政划分：北京下辖14个区、2个县 常住人口：全市2100万人 经销商： 2个客户（丰台区客户、通州区客户） 铺市渠道：全渠道 空白市场：无 一、市场概况 行政划分：天津下辖15个区、1个县 常住人口：全市1500万人 经销商： 1个客户 铺市渠道：全渠道 空白市场：无 一、市场概况 行政划分：山东17个地级市，88个县市及县 常住人口：全省9700万人 经销商：7个客户 德州、济南、潍坊现代、日照、青岛城阳、淄博、泰安 铺市渠道：潍坊是现代渠道，其他市场均为流通渠道 空白市场：烟台、威海、东营、滨州、莱芜、枣庄、济宁、聊城、菏泽、临沂 一、市场概况 市场目前主要竞品有劲仔、渔米之乡、好巴食、盐津铺子、香海、土老帽、香香嘴以及地方品牌等 传统渠道主要销售1元类以及周转快大包装类产品 一、市场概况 一、市场概况 二、工作总结 二、工作总结 二、工作总结 三、工作规划 三、工作规划 三、工作规划 三、工作规划 三、工作规划 三、工作规划 三、工作规划 四、建议与创新 * LOGO * 任翔 2015.9.29 一、市场概述 四、建议与创新 目录 三、工作规划 二、工作总结 一、市场概述 四、建议与创新 目录 三、工作规划 二、工作总结 北京概况 天津概况 山东概况 品牌概况 多数品牌在现代终端多以特价形式进行促销；传统一般无促销活动执行； 现代正常陈列：每个品牌在货架上基本都是一个口味一个面 传统陈列：货架正常陈列区外，一般1元类产品放在收银柜台上 箭头方向是收银台 一、市场概述 四、建议与创新 目录 三、工作规划 二、工作总结 市场开发： 项目 客户数量 市场数量 原有客户 7 北京2个、天津1个、德州1个、济南1个、潍坊1个、日照1个 拜访意向客户 20 北京2个、济宁2个、烟台3个、威海1个、临沂1个、淄博2个、青岛5个、莱芜1个、济南1个、泰安2个、潍坊2个 3季度开发客户 3 青岛城阳1个、淄博1个、泰安1个 回款方式： 序号 回款方式 客户数 市场明细 1 预付款 0 无 2 先款后货 3 德州、泰安、淄博、青岛 3 先货后款 7 北京、天津、济南、潍坊、日照 市场终端存在的问题： 1、市场上流通品牌过多，有全国性、有区域性的，也有地方的； 2、终端面筋类主要以卫龙为主导、豆干和小鱼类以劲仔为主； 3、终端没有任何品牌进行独立醒目的货架投放陈列； 4、终端免费试吃活动较少； 5、劲仔以1元类产品铺市率100%，占据市场50%以上销售份额，其他 品牌的1元类产品占50%左右； 一、市场概述 四、建议与创新 目录 三、工作规划 二、工作总结 市场开发阶段计划将山东17个地级市88个县分为A、B、C、D、E类市场进行开发 A类市场：为山东经济增长迅速，居民收入较高切呈增长趋势，拥有巨大消费潜力的重点城市 B类市场：为6个经济发展较快的城市 C类市场：为其余8个地级市进行开发 D类市场：山东的为全国22个百强县 E类市场：剩余其66个县市 1 市场开发 市场分类 市场明细 备注 A类 青岛、济南、烟台 城区一级代理 B类 潍坊、淄博、威海、日照、东营、临沂、济宁 城区一级代理 C类 德州、聊城、泰安、莱芜、滨州、菏泽、枣庄 城区一级代理 D类 22个百强县 独立一级代理 E类 66个县市 可据情况授权 1、10月份计划开发有效经销商3个； 2、市场开发计划：潍坊市区通路、青州、聊城 1 市场开发 — 10月市场开发计划 市场分类 市场明细 备注 A类 青岛、济南、烟台 城区一级代理 B类 潍坊、淄博、威海、日照、东营、临沂、济宁 城区一级代理 C类 德州、聊城、泰安、莱芜、滨州、菏泽、枣庄 城区一级代理 D类 22个百强县 独立一级代理 E类 66个县市 可据情况授权 2 产品定位 1、市场定位：山东传统渠道为主，以KA卖场/商超和便利连锁系统为辅 2、目标消费群体：学生、年轻人、聚会、唱K 3、价格定位：公司给予的市场指导价格 4、品牌形象定位：高品质、营养健康、口味一流的品牌形象 3 产品价格策略 1、参照公司制定的终端价格范围，采取中档价格体系，以达到市场开拓期的“高档品质，中档价位”的优势 渗透价格策略，迅速渗透其市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速有效的占领市场空间，达到开拓新市场抢占市场份额，扩大我品影响力的目的 2、制定区域统一的市场终端价格表，保证经销商利润的同时稳定规范价格体系 4 渠道策略 传统渠道：1、网点100%铺1元类产品，其他单品选择性进店； 2、抢占柜台陈列资源，主要贡献店投放小货架；