如何成为卓越销售经理答案.docVIP

单选题 1. 企业失败的第一主因是： √ A 缺乏凝聚力 B 缺乏销售能力 C 缺乏明确的目标 D 缺乏严明的纪律 正确答案： B 2. 设定个人目标的原则是： × A 最大限度地激励员工 B 最大限度地提高业绩 C 挑战性与合理性的平衡 D 以上都不是 正确答案： C 3. 组织目标与个人目标总和的关系是： √ A 组织目标等于个人目标总和的50% B 组织目标等于个人目标总和的60% C 组织目标等于个人目标总和的120% D 组织目标等于个人目标总和的80% 正确答案： D 4. 关于员工培训正确的一项是： √ A 市场和客户才是最好的教练 B 追求快速效应 C 待人先待心 D 以上都不正确 正确答案： C 5. 销售经理在决策前，首先要：　 √ A 拟定目标 B 整合优势资源 C 分析竞争对手 D 培训员工 正确答案： B 6. 团队教练的两个基本职责是： × A 组织和领导 B 训练和领导 C 训练和制定计划 D 训练和提高团队品质意识 正确答案： D 7. 激励的原动力是： √ A 物质奖励 B 成就感 C 归属感 D 追求快乐和逃避痛苦 正确答案： D 8. 业务员找不到合适的公司，公司找不到合适业务员，根本原因是： √ A 业务员的能力差 B 薪资水平太低 C 企业选错了人 D 人才缺乏 正确答案： C 9. 通常不需要销售经理费心的两类员工是： √ A 有心无力和无心无力 B 有心有力和无心无力 C 有心无力和有力无心 D 有力无心和有心有力 正确答案： B 10. 销售人员首先应当具备的条件是： √ A 能力与经验 B 工作价值观 C 工作模式 D 以上都不正确 正确答案： A 11. 你愿意和一个员工共事很多年，很大程度上意味着：　 √ A 性情相投 B 团队凝聚力强 C 有共同的工作价值观 D 绝对服从 正确答案： C 12. 团队的能量氛围来自于：　 √ A 对目标的共同追求 B 共同的工作价值观 C 卓越的领导 D 共同的竞争对手 正确答案： B 13. 下列说法不正确的是： √ A 新业务员对于新知识的接受度比较高 B 销售经理应当亲自帮助员工打好基础 C 业绩好的不一定就是优秀的教练 D 应当选拔业绩最好的人当销售经理 正确答案： D 14. 关于制定销售计划，下列说法中错误的一项是：　 √ A 业绩目标的制定应尽量细化 B 在销售领域，速度就是业绩 C 缓慢的速度意味着生产力过剩 D 以上说法都正确 正确答案： C 15. 周会的目的不包括：　 √ A 进行培训 B 发布信息 C 表扬成就 D 检查评估 正确答案： D