马斯洛需求层次理论和ERG理论的比较分析.docVIP

马斯洛需求层次理论与ERG理论的比较分析 一、马斯洛的需求层次理论基本观点 1 五种需要象阶梯一样从低到高按层次逐级递升但这样次序不是完全固定的可以变化也有种种例外情况。 2 一般来说某一层次的需要相对满足了就会向高一层次发展追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。 3五种需要可以分为高低两级其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要这些需要通过外部条件就可以满足而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要他们是通过内部因素才能满足的而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期一个人可能有几种需要但每一时期总有一种需要占支配地位对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠高层次的需要发展后低层次的需要仍然存在只是对行为影响的程度大大减小。 4马斯洛和其他的行为科学家都认为一个国家多数人的需要层次结构是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家生理需要和安全需要占主导的人数比例较大而高级需要占主导的人数比例较小而在发达国家则刚好相反。在同一国家不同时期人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。 二、ERG理论的基本观点 1人的三种基本需求生存需求、关系需求、成长需求。 2需要并存原则ERG理论并不强调需要层次的顺序认为某种需要在一定时间内对行为起作用而当这种需要的得到满足后可能去追求更高层次的需要也可能没有这种上升趋势。 3需要降级原则ERG理论认为当较高级需要受到挫折时可能会降而求其次4)ERG理论还认为某种需要在得到基本满足后其强烈程度不仅不会减弱还可能会增强。 三、对二者的比较分析 1、需要层次理论与ERG理论的基本内容不同 需求层次理论把需求分为五个层次即生理需要、安全需要、感情和归属需要、地位或受人尊敬的需要、自我实现需要。 ERG理论提出人的三种基本需求即:生存需求。即生理和安全需求,实际上相当于马斯洛需求理论中的前两个需求; 关系需求。相当于马斯洛理论中第三、第四层次的需求; 成长需求。即个人自我发展和自我完善的需求相当于马斯洛理论中第四、第五层次的需求。 同时ERG理论还提出三个概念 1需要满足。即在同一层次的需要中某个需 要只得到少量满足时会强烈地希望得到更多的满足。这里消费需要不会指向更高层次 而是停留在原有的层次向量和质的方面发展。 2需要加强。即低层次需要满足得越充 分高层次的需要就越强烈消费需要将指向更高层次。 3需要受挫。高层次的需要满 足得越少越会导致低层次需要的膨胀消费支出会更多地用于满足低层次需要。 2、需要层次理论与ERG理论的基本假设不同 1、需要层次理论的基本假设。 第一需要层次理论的需求像阶梯一样从低到高逐级上升但次序不一定按照阶梯状固 定不变的。比如当个体满足了生存和安全的需要有可能之间到认知的需求层次里在满足 认知的需求后也有可能回到安全层次的需求上。 第二一般看来当某一层次需要得到满足后个体便会向着更好一层次发展而追求更 高一层次的需求也会成为了一种驱动力因为之前得到满足的需求已经不再是激励的因素了 。 第三需要层次的以上需要分为低级需要和高级需要低级需要包括生理需要、安全需 要、情感和归属的需要、认知的需要和审美的需要高级需要包括尊重的需要和自我实现的 需要。低级需要可以通过外部条件实现高级需要要通过内部因素才能实现。 第四个体在同一个时期内可能存在几种需要在这几个需要中总会有一种需要起着支 配和主导的地位和决定的作用并且各个需要的层次互相依赖和重叠个体在追求更好需要 的同时对低级的需要也会存在只是低级层次会在这一阶段起到的影响较小。 2、ERG理论的基本假设 第一ERG理论强调需要层次没有固定的顺序奥尔德弗认为某种需要在一定时间内对行 为起作用而当这种需要的得到满足后可能去追求更高层次的需要也可能停留在这一阶 段不去追求更高的需要。 第二ERG理论认为当个体在追求较高级需要受挫时可能会寻求相对较低一级的需求来 代替较高级别的需求 即向较低层次需要的回归。 第三“ERG理论还认为某种需要在得到基本满足后其强烈程度不仅不会减弱还可 能会增加这就与马斯洛的观点不一致了。” ④  3、需要层次理论与ERG理论的局限性不同 1、需要层次理论的局限性 第一忽视了人的社会性。马斯洛的需求层次