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二线宠物用品品牌如何开拓市场 　　众所周知，爱因斯坦的“相对论”放之四海而皆准。而强势弱势也是相对而言。无论是宠物用品品牌还是经销商实力，都没有绝对的强势、弱势之分。那么被划归到相对弱势的二线宠物用品品牌阵营，该采取何种策略来开拓市场、抢占市场份额以变弱势为强势？ 　　 　　对于二线宠物品用品牌经销商来说，大多认为目前市场很难开拓。因为现今的市场更为理性化。因而，经销商也应紧跟市场脚步，逐步调整自我，学习营销方法、策略，以应对变化中的市场。 　　 　　【策略一】：事件营销 　　利用具有名人效应、新闻价值及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团队和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式，即为事件营销。简而言之，即通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 　　那么二线宠物用品品牌经销商进行事件营销的关键是什么呢？关键一：事件营销要与企业形象保持一致。即在进行公关策划时，应符合自己的根本形象，不要单纯为了造新闻而造新闻。关键二：有选择地向媒体透漏信息。企业公关事务中很重要的一个工作就是与媒体保持良好的信息沟通。如果二线宠物用品品牌经销商经营的企业能够经常性地出现在媒体上时，人们对其信任程度也会更高，尤其是在媒体和读者都把你当作是宠物行业的代表时。 　　而事件营销怎样才能打动消费者、实现营销目标？总体来说，应从消费者关心的事情入手。作为二线宠物用品品牌经销商，最好能低成本地创造市场机会。即可从以下三方面着手： 　　第一，支持公益活动。即通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。如：目前，深圳某宠物品牌经销商为当地公安局警犬饲养场免费提供宠物牵引带，抛开其他方面不说，就在营销、宣传方面，为其市场的开放做了很好的铺垫，加速了其品牌效应的提升。 　　第二，“搭车”聚焦事件（消费者广泛关注的热点事件）。即企业可及时抓住聚焦事件，结合企业的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。据专业人士透露，在聚焦事件里，体育事件是企业进行营销活动的一个很重要的切入点。如，二线宠物用品品牌经销商可通过发布赞助信息、联合运动员举办公益活动、利用比赛结果的未知性举办竞猜活动等各种手段制造新闻事件，以提升自己的知名度而产生间接的营销效应。 　　第三，危机公关。管理不善、同业竞争或外界特殊事件，都有可能给企业带来生存危机。针对危机，企业必须及时采取一系列自救行动，以消除影响，恢复形象。企业在面对这类危机时，应采取诚实的态度面对媒体和公众，让公众知道真实的情况。这样才能挽回企业的信誉，将企业损失降至最低，甚至化被动为主动，借势造势进一步宣传和塑造企业形象。 　　此外，互联网的飞速发展也给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或一个话题，可以更轻松地进行传播和引起关注。 　　 　　【策略二】：联合营销 　　两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势，即为联合营销，也叫做合作营销。 　　那么该如何运作才能促成联合营销走向成功呢？作为二线宠物用品品牌经销商，应掌握以下小窍门： 　　窍门一，签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。窍门二，联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。窍门三，联合营销比较适合销售价位较低的商品。窍门四，联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。 　　而从深圳某宠物品牌经销商的实例来看，当地公安局警犬饲养场必买宠物牵引带提示我们，这类消费群一般都是要为公众做具有社会意义的事的人群。因此，新的营销方案可定位到警犬饲养场上。如果是举行公众类活动，则可以与宠物食品经销商联手做营销，以促销品吸引消费者的眼球，并以此引领新产品的销售。这种不同行业联手营销其实在其他行业已经不鲜见。宠物品牌的联合营销的好处在于，不同行业之间不存在竞争关系，且可以优势互补。所以根据消费人群，二线宠物用品品牌经销商可与口碑好的宠物食品品牌联手做营销。这样本着互惠互利的原则，不仅投入减少，还可达到单方面宣传所达不到的效果，并可借对方的势，扩大自己的消费群体，可达到双赢的效果。 　　 　　【策略三】：服务营销 　　企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销