现货石油精修谈客话术精要.docVIP

开单谈客逻辑流程 开场白 您好，我这边是上海保信集团的工作人员，我姓X，今天给您来电呢主要是有个非常好的市场咨询跟您分享一下。您要是开车就一定知道，目前油价下跌的非常厉害，这当中蕴含着非常好的投资商机，在您一如既往的繁忙工作中，您考虑过么？ PS（语气自然，自信，快慢有序，抑扬顿挫。以开车为开场白，可以快速了解客户基本信息，是否有车可以作为一个提门槛金额的标准，把油价下跌包装为一次商机，可惜吸引以做生意为主的客户。） 开场白抗拒点 （90%的客户可能会回答不感兴趣.没时间.不做投资.不搞这些.这时候需要强行的引导留下客户。讲一个简单的洗概念话术，这个话术比较重要，新人难得在于很难跟客户聊下去，能聊下去就能建立信赖感就有机会，所以这个话术对于新人比较重要。） 大哥/姐（音量提高，吸引注意）你不感兴趣没关系，你只要对赚钱感兴趣就行了嘛，你想想你平时工作或是创业这么忙为了什么，不都是为了赚钱嘛？对不对，同样的金融投资它存在的本质就是为了赚钱，咱们的目的地是一样的，只不过走的路不一样，只要你想赚钱那咱就可以稍微花个几分钟时间了解下其他路劲，讲不定我就给你带来财富了呢，这样，我简单打扰你5分钟给你介绍下，你听听看，什么叫投资，它怎么运作的，如何赚钱的，你是个有思想的人，听完之后你自己考量下这个市场能不能给您