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“海兰信——乘风出海”案例分析报告 一个翘起地球的支点—— 创业型企业战略决策 目 录 一、案例材料概述 二、产业分析 三、观点分析 四、解决方案 五、对未来的判断 六、结论 “海兰信——乘风出海”案例分析报告 一、案例材料概述 1、案例主要内容总结 清华学子申万秋在经历了一次创业失败后，吸取经验教训，和同班同学魏法军重新开始创业。由于交通部政策导向因素，引发了VDR产品的需求量，申万秋抓住了这个机会，成立了海兰信公司，开始第二次创业。在客服了资金缺乏、技术研发难度大、政策改变等种种困难后，以申万秋为主要领导团队的海兰信通过技术合作、引进资金、合作生产等方式，使企业渡过了创业不平稳期，成为国内VDR市场行业第一，并开始朝着并购、合作等战略制定进入国际市场。 2、海兰信发展历程 1999年9月，清华学子申万秋在读MBA期间，与具有清华大学电子系背景的A合作（安可尔公司）合作创业； 2008年8月，申万秋被迫离开公司，随后安可尔在一年内解体； 2001 年2 月，海兰信公司成立； 2001 年12 月，公司满足国内标准的HLD-B 型VDR 在国内首家通过中国船级社认证，获得船用产品型式 认可证书，标志国内第一台自主知识产权VDR 设备的诞生； 2002 年7 月，公司注册资本变更为1000 万元； 2002 年6 月，公司VDR 首家在国内航线船舶上进行实船安装； 2002 年7 月，公司注册资本变更为1000 万元； 2003 年2 月，公司满足国际标准的HLD-A 型VDR 首家在国内通过中国船级社认证，标志着中国自主知识产权VDR 产品第一次具有进入国际市场的资格； 2003 年4 月，HLD-A 型VDR 在韩国“大仁”号远洋船上安装，这是国内第一台VDR 产品安装在国外的国际航线船舶上，获得中国和国际社会的一致认可； 2003 年5 月，HLD-A 型VDR 通过英国LR 船级社认证。这是中国高价值船用电子产品首次通过国际知名船级社的认证。此后HLD-A 型VDR 先后获得日本、欧盟、美国等国家船级社的认证，产品开始销往国外； 2004 年5 月，公司与国际著名企业——瑞典CONSILIUM 公司合作成立北京海兰仕廉船舶电子产品有限公司，共同打造中国的船用高科技电子产品产业化基地； 2005 年8 月，公司VDR 通过德国BSH 机构检验，标志着产品达到国际先进水平； 2005 年9 月，公司生产基地通过德国BSH 机构认证，标志着产品生产环境达到国际先进水平，填补了国内空白； 2006 年5 月，中远集团成为公司第一大股东； 2006 年11 月，公司被英国渣打银行评为预言与奇迹——2006 首届“中国最具成长性新锐企业”； 2006 年11 月，公司被评为2006 年德勤中国高科技、高成长50 强企业； 2007 年3 月，公司被北京市评为中关村科技园区百家创新型试点企业； 2007 年4 月，公司入围首批清华科技园“钻石计划”企业； 从海兰信的发展历程来看，对其发展最为重要外部因素是政策变化，最重要的内部因素是技术升级和融资策略。 二、产业分析 1、船舶业分析（VDR需求量分析） VDR是装配于船舶的产品，故要分析VDR产业，需要先分析上一级产业状况，即船舶业行业分析。船舶业的发展，直接决定着VDR的需求量。 时间 造船指标 中国 世界 中国份额 04年 完工量 855 6021 14.2% 新订单量 1579 10253 15.4% 手持订单 3359 21954 15.3% 05年 完工量 1212 7129 17.0% 新订单量 1699 7387 23.0% 手持订单 3963 22017 18.0% 06年 完工量 1452 7440 19.5% 新订单量 4251 14160 30.0% 手持订单 6872 30426 22.6% 表一 数据来源：中国船舶工业行业协会 根据中国船舶工业行业协会的数据报告及相关文字，可以得出我国船舶业手持订单可观，生产任务饱满 2 2001年 20 2002年 20 2003年 2004年 2005年 2006年 吨 吨位数 400 600 800 1000 1200 1400 电 电子产品配套率 42% 31% 25% 30% 31% 35% 电 电子产品配套数量 168 186 200 300 37