个人作业范文汇源纯果汁营销策略研究剖析.docVIP

???学院 课程设计 （20—20??学年 第学期） 题 目：课程名称 学生姓名 学 号 系 别 专业班级 成绩评定 1 引言 1 2 汇源纯果汁的营销现状 1 2.1 汇源纯果汁的业务简介 1 2.2 汇源纯果汁的营销现状 2 2.3 汇源纯果汁营销中存在的问题 2 3 汇源纯果汁的营销环境分析 3 3.1 外部环境分析 3 3.2 内部环境分析 8 3.3 SWOT分析 8 4 汇源纯果汁的营销战略策划 10 4.1 市场细分 10 4.2 目标市场选择 11 4.3 市场定位 12 5 汇源纯果汁的营销策略制定 13 5.1 产品策略 13 5.2 价格策略 13 5.3 渠道策略 14 5.4 促销策略 14 6 汇源纯果汁营销策略的实施建议 15 6.1 构建优秀的营销团队 15 6.2 优化企业激励机制 15 6.3 优化广告宣传内容 15 7 结论 16 参考文献 17 摘 要 随着生活水平的提高，人们对生活品质的需求也越来越突出。他们开始追求“天然”、“健康”的产品。同时，我国果汁饮料市场也越来越活跃，由此产生的市场竞争也越来越激烈。汇源100%纯果汁是汇源集团的主打产品，凭借着 “纯”被认为是最健康的果汁产品。但是，汇源集团作为进军我国果汁饮料市场的第一品牌也无可避免的受到了国内外众多品牌的抨击。那么，汇源如何利用自身的优势——“纯”在中国果汁饮料市场抢占更多的市场份额，达到更高的销售业绩已经成为汇源集团刻不容缓的课题。鉴于此，本文在深入分析国内果汁饮料市场营销环境的基础上，进行了汇源纯果汁的营销战略策划和基于4P理论的相应改进策略，并提出了汇源纯果汁营销策略的具体实施建议，以期对汇源纯果汁在国内果汁饮料市场的营销工作给予一定的指导。 关键词: 汇源纯果汁; 果汁饮料市场; 市场营销 汇源纯果汁营销策略研究 1 引言 对于中国市场来说，饮料行业是一个逐渐发展起来的新兴行业，它带领中国的消费品进入到一个崭新的发展热点。目前来说，中国饮料市场可谓是百花争艳，各种各样新型的饮料层出不穷，果汁在我国也已经成为了仅次于碳酸饮料和瓶装水的第三大饮料品种。汇源集团目前已经成为果汁饮料市场的龙头老大，汇源100%纯果汁是汇源集团的主打产品,其凭借自身的特点逐渐占领了果汁饮料行业的大部分市场份额，但是，越来越多其他品牌的果汁饮料逐渐进入到果汁饮料的行业中，汇源纯果汁也相应面对着这些品牌的威胁。所以，汇源纯果汁如何利用自身的优势抢占更多的市场份额已经成为了目前最重要的问题。鉴于此，本文通过对汇源纯果汁营销环境分析、SWOT分析等工具对汇源集团进行了环境分析。并在此基础上进行了市场定位并提出了一些实施建议。 2 汇源纯果汁的营销现状 2.1 汇源纯果汁的业务简介 汇源集团的全称为北京汇源饮料食品有限公司，于1992年在北京成立，主要经营果汁饮料和果蔬混合饮料。自成立以来，汇源集团已经在全国建立了40多家现代化工厂、400多万亩特优水果生产基地和A级绿色的标准化果园。如今，“汇源”已经被评为了“中国驰名商标”，汇源集团的产品也同时被授予了“中国名牌产品”的称号[1]。汇源集团如今已经成为中国果汁饮料行业的龙头老大，带动着果汁饮料行业的发展并引领了果汁消费的新的发展。 汇源集团旗下的产品非常丰富，其拥有100%纯果汁系列、果汁饮料系列、果肉饮料系列、植物蛋白果汁系列等多个系列产品。其中，100%纯果汁系列是汇源集团的主打产品同时也是本文研究分析的对象。汇源100%纯果汁系列产品有橙、桃、葡萄、梨、苹果等多种口味，汇源100%纯果汁系列的产品凭借着三个“不添加”深受消费者的喜爱，即不添加防腐剂、不添加糖、不添加色素。汇源100%纯果汁系列的原料均来自于世界优质水果的各个产地，都采用了世界最先进的无菌冷灌装技术充分的保留了水果的营养成分，是绝对的纯天然产品。 2.2 汇源纯果汁的营销现状 汇源集团在1992年进军到了果汁饮料市场，对于国内果汁饮料市场来说，其是第一家大品牌。汇源集团目前已经累计生产了500多种饮料食品，目前上市的果汁饮料产品已经达到了200种。根据尼尔森最新发布的数据显示，汇源纯果汁2013年的销售量相对于去年已经增长了4%；对于市场份额方面，汇源100%纯果汁占据了整个果汁饮料市场的60%，汇源集团其他类型的饮品的市场份