网店推广〔搜索试用）技巧全攻略.docVIP

网店推广“搜索试用”技巧全攻略 “搜索试用”是试客联盟在试用活动推广的基础上增加搜索的步奏，以帮助商家改善搜索排名的新的试用推广模式。跟试用推广的流程是一样的，一样的发布活动，就是发布“搜索试用”活动，得到试用资格的试客需要通过制定的步奏，按照商家的要求搜索指定关键词找到商家店铺，再进入店铺收藏、分享商品之后下单领取试用品。因其免费试用，使活动聚集了不少消费者人气，而且活动成本为店铺的商品，由商家自主控制推广成本；又因是“搜索试用”，能帮助提高店铺商品搜索量、销量、收藏量等，使其得到不少网店卖家的亲睐。但是想做好一次高质量的“搜索试用”活动提高店铺人气，还需做不少功课。下面详解网店推广“搜索试用”技巧全攻略，希望能帮助到各位卖家。 一、活动报名前：做好活动商品选款。 首先，活动前必须对“搜索试用”相关规则作了解，以免违规操作，影响后续活动的顺利进行，或是在设置上出差错，导致活动上线时间延长，错过最佳推广时期。其次，试用的商品最好是快速消费品，这样试客二次回头机率比较大。当然也可以是店铺新款商品，可以通过“搜索试用”打响商品推出后的第一战。再次，要注意选款商品的性价比，这决定上了活动后商品的销量走势，也影响整个“搜索试用”推广效果。最后，还要关注同类产品的活动效果看大家在这个活动的效果如何，研究有哪些可取经验和失败案例。最后再思考配套的营销方案，针对报名的商品做分析，结合店内情况，准备一到二套营销方案。 二、活动前：做好店铺试用商品的关联营销。 上活动前必须优化活动商品的内页，做好商品详情页调整，让店铺的转化率更高。店铺装修以及关联营销是为了帮助提升连带销售，继而提升全店客单价。常见的关联方式有单品关联、套餐关联、多件关联三种。 1、单品关联：关联单品的价格最好不要超过活动产品的1.5～2倍。 2、套餐关联：套餐中最好包含活动本身的商品，其它商品要与活动商品之间有相搭或系列的关系。 3、多件关联：如买3送1，买4送2。多件关联时，需要注意价格的制定，真正实惠的价格才能吸引买家购买。 三、活动中：掌握活动的各个环节的情况，监控活动进程。 活动正式开始后，除了日常的客服响应上要做到细心引导，还要根据店铺的后台流量、营销上实时监控，确保活动万无一失。在“搜索试用”过程中，要多关注参与活动的人数，特定时间要审核通过试客申请，分批审核试客更容易调动其他试客参与活动的积极性。另外试客提交的试用报告也要审批，得到优质的时候报告可以用于店铺商品详情页面中及店铺宣传推广中。且活动开始后需观察关联营销效果，准备多套方案，一套不行，马上更换其它方案。 四、活动后：沉淀消化，统计店铺数据。 一个成功的营销活动，不仅仅在活动当时要发挥作用，更要为后活动时期做一个良好的铺垫，使店铺能平稳的成长。活动完后要做一些数据分析和效果总结。包括动态评分涨跌、关联效果、后续回头率等，不单是活动当天对店铺有大的流量影响。我们更应关注此次活动给我们带来的后续影响，比如平常店铺有600个UV，活动当天2000个，活动后每天平均有800的流量，这也是活动带来的持续效果。最后，所有参与到活动中的人员都必须进行总结，了解活动中发生的问题，找到解决方法，知道下次该如何避免，提升整体团队的运营能力。 网店进行“搜索试用”推广，做好推广前期的准备，中期的监控，后期的总结，既能保证活动的顺利进行，有能保证效果最大化，让网店推广效果更好，给店铺带来的帮助更多。