武汉东风阳光城2期商铺推广执行的方案.docVIP

目 录 1．说明 2 2．项目2期商铺基本状况 2 3．商铺功能定位及运作目的 2 4．商铺推广策略 2 4.1商铺推广思路 2 4.2 项目1、2期商铺规划 3 4.3项目具体招租商铺的业态规划 3 5. 具体推广方案 5 5.1现场展示布置及时间安排 6 5.2 销售资料准备 7 5.3广告资料准备 8 5.4媒体广告 8 5.5促销活动 9 5.6 租售方式 10 6．人员安排 10  武汉·东风阳光城2期商铺推广执行方案 1．说明 本执行方案是基于项目1期商铺已经全面交付，2期商铺进入建筑收尾期，3期商铺正在做修改规划的情况下制定的。2期商铺的推广将带动1期商铺的招商，为3期商铺的设计和运作起到试验和借鉴的作用。我司认为2期商铺运作的好坏将直接影响到武汉·东风阳光城的品质和项目口碑，因此我司本着负责、用心、谨慎、乐观的态度在对沌口片区社区商业市场进行调查研究的基础上，结合本项目商铺规划的特征制定该执行方案。 2．项目2期商铺基本状况 2期商铺位于东风阳光城荟景苑3－6栋围合成的“日晷广场”两端，是长约360米的阳光步行街的主景观部分。 2期商铺面积约4614平米，分割为53间商铺，面积区间为32——126平米，主力铺面在62——86平米，平均面积为87平米 2期商业街上雕塑小品点缀其间，设置了喷泉、休闲座椅，是业主购物、休闲的好去处。 2期商铺规格如下： 商铺类型 裙楼，社区商业街 商铺规模 4600平米 层数 1 层高 4米——6米 进深 10——14米 3．商铺功能定位及运作目的 社区内的步行商业街主要的经营辐射区域是小区内的居民，但是因为邻近入口广场而对外也有一定的辐射力。 社区商业街的主要功能一方面是充分满足社区居民基本的生活需要，降低居民生活成本，提高居民生活品质；另一方面是进一步突现社区的主题特色，让商业配套成为社区文化亮点之一，带动后期销售。 4商铺推广策略 4.1商铺推广思路 推广目的： 提升项目商业配套功能，扩大项目影响力； 获得边际效益最大化； 推广方式思路： 先对东风系统内部员工销售，再对社会销售； 打造商业氛围，为3期商业作铺垫； 先对2期商铺统一进行功能划分，形成统一规划招商主力店，引导业态划分； 4.2 项目1、2期商铺规划 目前，项目1期商铺全部售出，2期商铺未售。结合步行街的特点，进行统一的包装和招商，可以考虑将1期商铺定位为社区生活配套业态： 1区：社区超市、书报亭、自助银行、彩扩； 2区：医疗所、西点房、通讯超市、干洗店、花店、药店、品牌家电卖场； 3区：装饰/装潢、建材超市、家居布艺等； 考虑将2期商铺定位为休闲区（4区），可配置：咖啡/简餐、茶艺馆、SPA美容馆、化妆品专卖店、美发馆、书吧、足浴等。 对于品牌商家，可以实行优惠的招商政策，品牌商家对于营造高品质商业氛围，吸引人气，吸引其他商家、业态入驻，提升商铺价格、租金大有好处。 余下的商铺全部出售。 4.3项目具体招租商铺的业态规划 根据前期对目标客户的定位以及目前已成交的业主的构成分析，未来小区内的业主都是具有一定的文化层次、对生活品质有较高要求的群体。他们对品牌产品比较信赖，品牌消费力很强。这就决定了商业街的业态应该契合业主特殊的心理需求、引进一些品牌商家，在满足业主日常生活基本需求的基础上还能够进一步提升业主的生活品质。具体业态划分见下图。 1、2期步行街及商铺分区图 2期步行街及商铺人流路线图 从上图可以发现： 商铺人流首先从荟景苑5栋进入经过6栋、会所再到4栋、3栋，主人流从3方汇集到日晷广场。可以理解为日晷广场将是未来社区人流最集中的区域。 任何商业具有扎堆效应，因此我们在做规划时要考虑各种业态的特点 考虑到人的惰性、项目的规划，荟景苑5、6栋以南多为高档物业且荟景苑5、6栋商铺可配置烟道，因此我司规划荟景苑5、6栋商铺全部为简餐、咖啡、茶艺等休闲餐厅为主。主要服务荟景苑、怡景苑、翠晓苑、法国公寓、明雅苑、露薇苑的业主。 3栋，4栋人流要略小于5、6栋，适合经营一些较安静的行业，我司建议以足浴，书吧、特佰惠、雅芳社区店、美发、美容、品牌干洗店等业态为主。主要服务整个社区业主。 具体规划见下图 业态说明： 足浴： 洗脚，修脚，按摩类服务 文化、家居： 中型书吧（如STAR）、特佰惠、雅芳专卖、百特洗衣、碟坞、窗帘/布艺、特色家居饰品等 保健、美容： 女子美容店（蒙妮坦、自然美）、SPA馆、美发店（发源地）、女子保健、养生馆等 棋牌： 利用会所，设置棋牌室、阅览室、乒乓球馆等 简餐： 中西简餐厅 生活休闲： 咖啡吧、音乐休闲吧、清吧、茶艺吧（天福茗茶）、糕点店（特康）、小型中式快餐等。 5. 具体推广方案 推广主题： “武汉·东风阳光城SUNNY商业步行街” 推广周期： 考虑到