丰源中秋节剖析.pptx

丰源汽车 概括 丰源汽车 金秋团购会 活动背景 具体活动 费用预算 活动目标 人员安排 活动背景 9月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周即将到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，黄金周前夕中秋算是国人一大团圆节，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面积极的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，在黄金周前夕进行一次资源消化。 为随之到来的旺季打基础做预热。 丰源汽车 金秋团购会 活动计划 活动主题：惠恩师、过中秋、吃月饼、到丰源、买汽车 活动时间：9月10日 实施地区：扬州丰源展厅内 活动对象：欲购车人群，1个月内未成交顾客 活动内容：扬州丰源汽车4S店举行庆中秋钜惠活动，活动期间我们将给出空前的优惠来回馈所有到场的朋友。心动不如行动，中秋，带上您的家人一起来丰源赏车！惠感恩师，礼遇中秋---丰源汽车双节价超值享。 活动亮点：教师试驾赠感恩礼 丰源汽车 金秋团购会 活动推广 1、易车网、汽车之家 2、微信公众号传播、朋友圈 2、发布时间：9月6日-10日 3、电话邀约：9月6日-10日 4、展厅活动：借势十一黄金周厂商价格提前享受，给予车价优惠政策 丰源汽车 金秋团购会 活动目的 吸引客户关注Jeep、菲亚特汽车，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动实体销售； 品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问 终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为 提高产品关注度 深知产品认知度 提升潜在集客量 丰源汽车 金秋团购会 活动分析 车型未选定客户 价格问题客户 潜在欲购车客户 针对群体 丰源汽车 金秋团购会 活动优惠 一重礼 ——）进店就有礼（凭教师证领取大米一袋10斤） 二重礼 ——）守时礼（200元购车抵用券） 三重礼 ——）购车礼（购车就送精美月饼一盒） 四重礼 ——）满单奖（满15单抽40寸乐视电视一台） 五重礼 ——）感恩礼（教师试驾送好礼） 丰源汽车 金秋团购会 活动优惠政策 丰源汽车 金秋团购会 丰源汽车 金秋团购会 活动目标-Jeep 车型 全新自由光 全新自由侠 合计 计划邀约 计划新增 客户小计 计划订单 计划成交 订交合计 活动目标-菲亚特 车型 菲翔 致悦 合计 计划邀约 计划新增 客户小计 计划订单 计划成交 订交合计 丰源汽车 金秋团购会 活动制定 活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。 活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制； 活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区； 活动期间，销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售经理负责整理汇总及分析； 活动结束一周内，各部门联合对这次活动效果总结分析，总结经验与不足，以便提高。 丰源汽车 金秋团购会 活动预算 项目 单价 所需 广告物料费 主画面KT板、写真等 800元 大米 30元/袋/10组 300元 中秋盒装月饼 70元/1盒/20组 1400元 水果点心 500元/1天 500元 试驾礼 15元/份/组 300元 主持人 800元/天 800元 总计 4200元 丰源汽车 金秋团购会 活动人员安排 职责 负责人 活动主导 堵总 活动管控安排 张华、徐翠兰 宣传预热，网络宣传 张华、曹丹 其他广宣、线下宣传 张华 展车准备、核查、管理 史丽丽 金融、财务 马晶晶 展厅清洁卫生、礼品发放 张芸 试乘试驾 李正友 展厅布置 市场部、销售部 金融咨询区 史丽丽 丰源汽车 金秋团购会 END 金秋团购会 丰源汽车