怎样作好网店关联营销.docVIP

如何做好网店关联营销 对于现在竞争激烈的网店市场，网店的流量将弥足珍贵，因为没有流量就不会有销量。所以对于网店来说，每一个流量都是宝贵的，因为这些流量都是我们努力去宣传，花钱做推广买来的，所以每一次活动过后都会特别关注店铺点击率、转化率和跳失率的变化，但对于推广活动一次性“批发”来的流量，商家们的重视度还不够，因此，活动效果往往不尽如人意。那么如果在参加活动的同时，再配合策划一些关联营销进行导流、分流，提高转化率和客单价，就能够充分利用流量资源，有效降低推广成本。那么如何做好关联销售呢？ 一、借助活动来做关联营销 要做好关联营销，需要做活动来引入大量的店铺流量。引入店铺流量的活动有很多，不同的活动形式能达到不同的活动目标，很多店家经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例如：双十一、淘金币、天天特价等。不过这些官方的活动大多需要等级、信誉。一些新开的店铺就不能满足参加活动的条件，那么在不能参加官方活动的时候，就需要在站外寻求第三方营销平台，通过第三方平台试客联盟的体验式营销，发布免费试用活动，以“免费”提供商品来吸引大量关注，给店铺引入流量。专业的体验式营销平台经过发展，都会在网站内部积累大量的专业的试客，试用活动已经发布，首先会吸引到店铺内部试客的关注，吸引试客到网店浏览商品；其次试用活动通过试客在大量的社区分享的分享，也将给店铺引入社区分享平台的流量。有了流量，店铺就可以根据需要，搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转化率和客单价。 二、策划关联营销要有的放矢 网店商家最关心的无非是以下四个问题： 1、如何让来看的人更多（浏览量）2、如何让来的人都购买（转化率） 3、如何让买的人买更多（客单价）4、如何让买过的再来买（复购率） 那么，参加活动已经在一定程度上解决了第一个问题，我们需要思考的，是如何通过这次活动，实现后面的一个或多个目标。下图概括了，我们店铺内部可以做的一些关联营销活动。 如图所示，不同的活动形式可以帮助网店达到不同的运营目标。 三、关联效果取决于对细节的把控 1、搭配店铺关联活动时的一定要注意四点：搭配活动要多层次；搭配活动一般不超过三层；活动之间要有差异化；各层次之间的活动形式不重复 2、活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量。很多商家想在活动中通过关联推荐来提高转化率和客单价，于是，在活动页面上堆砌大量的推荐商品，但是往往展现越多效果反而越差，这说明盲目推荐只会适得其反。推荐商品数量最好控制在2-4个，这个数量效果为明显。 3、推荐关联商品时最好采用解决方案的形式。即使推荐商品的关联度再强，也最好采用提供解决方案的方法，将提示信息有效的传递给客户。如图： 另外还可以通过优惠套餐或热门推荐来做关联营销，但在细节设计上要充分考虑消费心理，比如，用“买家最爱”而不是“卖家推荐”来推荐关联商品，就可以大大减少客户的排斥心理，有效提高转化率和客单价。