内蒙古师范大学与鸿星尔克运动服饰呼及浩特分公司就2011年内蒙古师范大学秋季体育运动会事宜谈判方案.docVIP

内蒙古师范大学与鸿星尔克运动服饰呼和浩特分公司就2011年内蒙古师范大学秋季体育运动会事宜谈判方案 策 划 书 策划人：10 贮运 房树 学号：10050830103 谈判时间：2011年5月20日 目 录 一、双方介绍··································· 二、谈判主题··································· 三、谈判团队人员······························· 四、双方利益及优势分析························· 五、谈判目标··································· 六、谈判程序及具体策略························· 七、制定应急方案······························· 双方介绍 谈判主题 我方提供校园宣传鸿星尔克品牌，对方向我方提供运动会所需经费，促进双方长期合作关系 谈判团队人员 主谈：李明，校方谈判全权代表。 决策人：王艳红，负责重大问题决策。 法律顾问：顾长兴，负责相关法律、规章制度问题。 记录：赵燕，负责记录谈判内容，可适时提出观点。 四、双方利益及优势分析 1.我方核心利益 1）双方尽快达成合作关系,避免拉锯战。 2)对方赞助我方所有涉及运动会经费,并确保按时到账。 3)双方建立并长期维持合作关系。 2.对方利益 1)按质按量为其提供产品宣传和促销空间。 2)能建立长期合作关系。