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产业生命周期理论背后逻辑及实践意义 产业生命周期理论简介 产业生命周期理论是企业战略管理实践和管理咨询中做企业外部环境分析时广泛使用的一种重要理论工具，它通过行业增长率、市场集中度、竞争状况、市场容量、利润率、技术成熟度等指标，将一个行业从兴起到衰落分成幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段（如下图所示），用以指导企业是否进入某个行业以及在现有各战略业务单元之间分配有限资源的战略决策。 产业处于不同的发展阶段，具有不同的特点，对企业也具有不同的战略指导意义； 幼稚期：处于幼稚期的产业市场容量非常小，消费者还处于被教育阶段，对产品缺乏认知，单个企业的销量很小，不足以弥补前期产品研发和市场开拓产生的费用，产品和技术发展方向不明晰，亏损的可能性很大，市场风险很高，但是整个行业发展水平很低，竞争不是很激烈，进入壁垒不是很高，便于资本和企业的进入，且一般具有较为光明的前景，就像初生的婴儿，尽管抵抗力很低，随时可能夭折，但是还是有长大的可能； 成长期：产品逐渐的被大众所认可，市场需求迅速增长，市场增长率较高，借助于整个产业规模的增长，产业内的所有企业销售规模都有可能增加，而且相互之间的竞争不是很激烈，利润率较高，此阶段依然是产业外企业进入的良好时机； 成熟阶段：成熟期的产业市场需求已经接近或达到饱和，市场竞争非常激烈，竞争者相互进入对方的细分市场，产品和技术已经完全形成，由于市场竞争激烈，行业平均利润逐渐走低，开始淘汰一些中小规模的厂商，产业内相互的兼并重组，市场集中度逐渐走高，产业竞争格局形成，进入壁垒较高，对资本的需求较低，不适于产业外企业进入； 衰退期：产业在维持一段成熟期以后，产品和技术逐渐的开始老化，新产品和新技术开始出现，原有产品的市场份额逐渐的萎缩，部分企业开始退出产业。 产业生命周期理论现阶段应用的误区 在诸多管理实践中，大多数使用者并没有对该理论及其背后逻辑进行深刻的理解，更不用说结合我国的经济发展水平和产业现状灵活应用。以笔者曾经深入研读的一份咨询报告为例，该报告是国内著名咨询公司为国内一家知名服装企业做的战略规划，其中在进行产业发展阶段分析时，将整体服装行业定位为成熟期，且不说以整体服装大产业（包括男士正装、商务休闲装、休闲装、女士正装、休闲装、时装、童装、内衣、体育装等细分行业，每一细分行业又包括高中低三档品牌企业）作为分析对象得出结论对具体从事某一细分市场企业管理实践活动的指导意义（实际上绝大多数这样的结论是空洞而无参考价值的），就服装行业处于成熟期这个结论本身与现实情况也相去甚远，根据产业生命周期理论，当一个产业达到成熟期时，竞争的格局基本形成，市场容量已经达到饱和，市场增长率很低或者几乎为零，技术和商业模式已经成熟，产业的进入壁垒比较高，平均利润很低，没有超额利润，因而对产业外资本没有很大的吸引力，新企业一般不愿意进入，然而现实情况是不仅不断的有新企业加入服装的制造和生产，现有服装企业之间也在相互的渗透，如杉杉、罗蒙和报喜鸟等正装企业逐渐的跨入休闲男装领域，而劲霸和七匹狼等休闲男装企业也生产和销售正装甚至是内衣行业。可见像上述案例这样来使用产业生命周期理论不仅是没有意义的，从某种程度上来说甚至会产生误导，让企业作出错误的战略决策。 使用产业生命周期理论时应注意的要素及对战略管理实践的意义 产业生命周期分析要具体到行业最小细分子行业。许多管理者在进行产业生命周期分析时，往往把一个大的行业作为分析对象，比如前面案例中的以整体服装行业作为分析对象，这样分析出来的结果往往是没有意义的，既不能反映各细分行业的发展趋势，也不能反映各细分行业的竞争格局，必须深入到具体的每一个细分行业，才具有现实意义。比如饮料行业发展初期，一个想做茶饮料的企业，必须以茶饮料细分行业作为分析对象，如果以整个软饮料产业作为分析对象，由于有可口可乐和百事可乐两大软饮料集团在，明显处于行业成熟期（两大寡头集团），分析出来的结果一定是其他企业没有机会，而娃哈哈、康师傅、统一、汇源、农夫山泉等优秀企业不以整个饮料行业为分析对象，而是以每一个具体细分行业作为分析对象，先后细分出了茶饮料、纯净水、果汁饮料等品类。 产业生命周期本质上是技术的生命周期。一个产业从兴起到衰退的过程背后实际上是技术和产品的更迭过程，当新技术仍然属于这个产业，则是产业的一次升级，当新技术不属于这个行业，则旧产业逐渐衰退直至消亡，对于核心竞争力并非是技术领域的部分产业来说，它们可以长期的存在下去，只有成熟期，没有衰退期。以电视产业为例，彩电取代黑白电视、液晶取代CRT的过程都算是产业内部的升级，其中黑白电视、CRT彩电和液晶电视都经历了幼稚、成长、成熟和衰退四个过程。录音机产业经历幼稚、成长、成熟阶段以后，只剩下日本索尼、松下和爱华三个企业，当数码播放技术兴起时，