《护肤品销售技巧》要点.pptVIP

展示前后对比照。 * 用生活案例举证。 * 使用“价格分摊法”。 * 运用“前因后果”法则。 * 四第步骤课桌研讨+演练。 * 这是至关重要的一步。 * 成交三大原则：主动、自信、坚持 主动:销售人员在销售产品时一定要主动向顾客提出成交。 自信：销售人员应以大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不要支支吾吾，自信是有传染力的，当你自信的时候，顾客也对你的产品有信心。 坚持：研究表明，销售员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时，销售员要学会坚持。 观看《成交》视频，看后总结。 购买讯号有：要求再试用、讨价还价、询问售后、仔细看资料、肢体语言、询问使用方法等。 * 顾客在最后成交时，业务员“临门一脚”的动作很关键。 分组演练促成交易的方法： 提示：每个人都有自己习惯或者倾向的促成成交的方法，将它发挥到极致就好。 分组演练促成交易的方法： 提示：每个人都有自己习惯或者倾向的促成成交的方法，将它发挥到极致就好。 连带销售可以贯穿销售流程或随意穿插任意销售环节。 * * 假设你一天接待6名顾客，成交的顾客有3名，平均客单价是300元，那你一天的销售额是900元。你无法控制顾客人数，你需要很努力提高成交率，但是你如果能让拿一瓶产品的顾客拿2瓶，拿2瓶的拿三瓶，买面膜的多拿一盒，你就可以将原来的客单价翻一倍，每天坚持让一个顾客多拿一瓶，你的销售额就能从