百事可乐销售数据管理系统精要.ppt

市场拓展部 销售数据管理系统SDM ASDOS+ 准确地跟踪和考核CR的销售执行情况 （订单SKU、成功率、平均订货量等） 完整的线路客户资料 线路产出报告 准确的提供促销结算的依据 因地制宜的数据管理 什么是SDM/ASDOS+？ SDM/ASDOS+三大组成部分： 路线客户资料 订单录入系统 多类报表生成 ASDOS+安装 重庆市内：已成功完成安装，于2006年5月8日正式启用。运行期间，为市内销售部门提供充分数据支持 贵州市场：已成功完成安装，于2007年1月1日正式启用 郊县SDM安装 之 “项目负责人” 郊县SDM安装 之 “人员设备” 郊一SDM安装 之 “订单传递规划” 郊二SDM安装 之 “订单传递规划” SDMASDOS+安装 之 资料准备 一、人员架构确立 二、 客户资料收集与录入 三、路线规划 四、销售渠道细分 五、路线调整与更新 郊县SDM启动日程表 SDMASDOS+期望 Sales Data Management ASDOS+ * Sales Data Management ASDOS+ 低效 重复 统计错误 数据/资料收集 数据/资料管理 无管理 缺系统 过去 资料不准确、不完全 无法跟踪每一个客户情况 跟踪评估 为什么需要SDM/ASDOS+？ 业绩板 路线本 CR 以后 跟踪评估 跟线指导 健康检查 ASDOS+ 市