中德2锅头酒简介.docVIP

北京中德二锅头市场操作方案 由赵海军和廖正林负责北京二锅头产品广西总代理销售。 一、中德二锅头酒酒系列白酒市场操作大概可以分为下面几个阶段进行： 第一个阶段（产品进入当地市场前两个月）：市区酒店以及市场同时开发 在此阶段选出有影响力的50家左右的酒店做深做透。每个市场3-6家批发部分销。 终端酒店是一个产品在当地市场能够迅速形成口碑传播，提升品牌形象最行之有效的一个渠道。做好酒店能短时间内迅速使品牌形象在本地市场得到口碑宣传，扩大品牌知名度，从而形成一个稳定的销量。 在这个阶段要注意： 1、前期要分别确定好主要做酒店、以及做团购的产品，并给出价格定位以及拿出相对应的每种渠道的开发期以及维护期的运作或促销方案，还要确定每一款产品酒店的开瓶费等一些常规的市场操作费用。 2、市区的酒店开发一家要稳定一家，对生意稳定、信誉较好的酒店促销人员，业务人员在继续开发市场的同时要注意对已经开发的酒店终端的积极回访。控制开发这个环节、每个合作的酒店要建立客户档案，通过市场上的多方了解要对该酒店日后的销量、结帐信誉等有个初步的评估。 3、市场的客户最好选择一些有过品牌产品分销经验，在本有一定市场网络有一定经济实力的。初步推出针对市场铺货阶段的促销政策，但是此时的促销政策不能比以后的代理政策力度大，为以后从每个的前期铺货的这3-6家客户当中发展出一个该的总代理商。 第二个阶段（产品进