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大学生眼镜市场需求调查报告 10工商2 吕月 12 随着我国经济的快速发展调查中我们随机抽取了230名同学进行了问卷调查（定点访问、拦截访问）。有效问卷201份。 二、调查分析与结论 大学生经过十几年的寒窗苦读，大多与眼镜结下了不解之缘。所调查的对象中，近视率为37%，有30%的同学现处于一直佩戴近视眼镜。10%的同学经常戴眼镜，25%偶尔配戴眼镜，35%的同学从来不戴眼镜。如右图。 配戴眼镜的同学中，50%的同学配戴眼镜是为了方便自己的视力，40%的同学是为了保护自己的眼睛，10%的同学配戴眼镜是为了装饰自己。 在近视患者中，配框架眼镜的占90%，配隐形眼镜的占10%。框架眼镜目前市场占有率比较高，主要原因是：价格比较适中，框架眼镜的平均价格在100—300元，好的隐形眼镜的价格一般都比较高，差的又怕伤眼睛，还需要眼睛清洗液，隐形眼镜盒等长期消费。 学生更换眼镜的频率是高的。被调查者中20%的人表示一年换一次；50%的同学认为使用1—2年以后更换一副眼镜；尽管有30%的人表示没有换过，但是眼镜这一消费品随时都可能损坏，这样一群人也属于潜在消费者之列。如图。 大学生要购买眼镜的需求很大，也有这个能力，从上面分析已知道学生的近视率是很高的，对眼镜的需求也很大。大学生虽然没有独立的经济收入，但是现在大多数都是独生子女，由于有家里作“经济后盾”，70%的人表示能够承受200—500元左右的眼镜价格。这说明只要眼镜的价格保持在中、下水平，市场潜力就会十分巨大。 学生对于眼镜因素方面的关注程度是不同的。10%的同学购买眼镜最主要是注重舒适度的，10%的同学注重的是眼睛的品牌，10%的同学对产品的舒适度、颜色和价格都很注重，10%的同学注重款式、颜色、舒适度、价格品牌和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和颜色，10%的同学注重舒适度、颜色和耐用程度，10%的同学注重款式、舒适度和耐用程度，10%的同学注重价格和耐用程度你。从上述可以知道绝大多数同学是很注重款式和价格的，这是由于大学生追求流行的行为和无更多可自由支配资金的特点决定。 大学生对于眼镜店的促销活动也很关注。大多数同学选择现场打折，其比例远远高出赠送礼品、贵宾卡等比例。这一方面说明大学生消费者更加青睐现场打折这种实质性的优惠活动。如下图 促销活动对大学生消费影响分析 促销活动 人数 比例 赠送礼品 0 0 现场打折 70 70% 贵宾卡 0 0 其他 30 30% 合计 100 100% 结论：通过调查我们不难发现，大学生眼镜市场非常庞大，其总体前景是比较乐观的。而佩戴镜框眼镜的消费者大于佩戴隐形眼镜的消费者。随着生活水平的提高，大学生对眼镜的佩戴也有了更高的要求，大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代的能力也要逐步的提高，另一方面也提醒厂家要注意产品的生命周期。从营销手段来说，大学生较喜欢打折方式，这样对营销方式提供了最直观的建议。 三、建议 根据以上分析结果看来，对于大学生眼镜市场来说，还有更大更好的发展空间，因此，在这里提出以下几点建议： 加强对同学们宣传保护眼镜及保护眼镜的具体措施，鼓励同学们去配眼镜。 对同学们宣传眼镜的相关知识，让学生了解自己的眼睛，重视自己的眼睛，让学生意识到眼镜不仅仅是一个工具，使学生了解不可随便配戴眼镜，配戴眼镜要抓好每一个环节，配一副适合自己的好眼镜。 建议同学们选择质量材料质地好，适合本人的眼镜配戴。 各个眼镜店所设计的宣传单页应该吸引广大同学，如凭传单可优惠20元。 厂家要不断设计出新颖的款式，吸引学生。 实实在在的价格优惠是吸引大学生消费者的法宝，眼镜商必须从渠道和代理、物流等等一些方面下功夫，做到真正的节省成本，真正的平价。 品牌眼镜在学生市场上应调到适中，让更多的同学有选择的有余地。 厂商加强对学生市场的服务，如售后服务：提供免费护理等。做到真正让学生满意到位的服务。