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出品 Copyright reserved SEP, 2014 Part One 5.8亿 ■ 2014上半年，华东日化TOP10广告主互联网投放费用为5.8亿元； ■ 其中，欧莱雅集团、联合利华突破1亿元； 2014上半年广告主互联网投放费用 （单位：万元） 2014上半年广告主视频贴片广告投放费用 （单位：万元） 总广告费用 视频贴片广告费用 70.6% 4.1亿 第一 ■ 2014上半年，华东日化TOP10广告主互联网视频贴片广告费用达到4.1亿元，占总投放费用的70.6%；在所有广告形式中位列第一。 视频广告成为日化广告主投放的第一选择，且遥遥领先，网络视频机遇无限！ 2014上半年广告主投放***媒体费用 （单位：万元） 5.1%<6.6% 2968万 ■ 2014上半年，华东日化TOP10广告主投放*****费用为 2968万元，占总费用的5.1%，略低于***** 6.6%的总市场份额； 2014上半年广告主子品牌投放费用一览（单位：万元） 1000万以上子品牌 500~1000万子品牌 100~500万子品牌 23:7:23 做大市场 抢占日化广告主第一阵营市场份额，深挖100~500万子品牌的营销潜力，做大整体市场！ 哑铃型市场 橄榄球型市场 —本章小结— 信 心 鞭 策 战 略 视频广告是日化广告主互联网投放的NO.1， 我们面对非常好的市场前景！ **在占华东日化互联网投放份额的5.1%， 略低于总市场份额，策划团队需配合销售，共同发力日化广告主！ 培育、深挖100~500万投放费用的日化广告主市场，做大业绩！ Part Two TA 解决客户所关注 如何在***平台，精准找到客户的受众人群？ 大众家庭 白领 女神 女性 男性 ——解决方案—— 基于对产品、频道/内容、多终端的熟悉 产 品 频道 内容 多终端 大众洗护 高端护理 中低端护理 对***频道、内容如数家珍 熟悉不同频道/内容的观众人群属性 能够针对客户产品灵活推荐您呢 灵活运用终端资源 PC、客户端、移动端，差异化广告形式，匹配不同调性广告主产品 对客户产品的熟悉 品类/调性/价格/行业地位 不同品牌面对的受众千差万别 频道架构 高精自制 采购内容 解决客户所关注 如何在非一线城市，有效PUSH客户广告？ 下沉 渠道 ——解决方案—— 基于对广告投放策略的掌握 省级轮播 ■ 按省份划分，区域内的一轮贴片总CPM量将被分为十份，按份售卖。 ■ CPM单价参照全国通投，不涨价。 第一眼 其 它 ■ 其它可行策略，等我们一起发掘…… ■ 第一眼区域投放。 ■一天之内，用户收看的首支视频正一贴片为指定客户广告。 ROI ROI 解决客户所关注 如何实现客户的效果转化需求，打消客户顾虑？ ——解决方案—— 基于对热门互动营销的了解 二维码营销 营销电商化 趣味AR互动 会员/积分系统 通过扫描广告中二维码，获取优惠激励，快速实现营销转化 将营销与电商紧密绑定，点击广告即跳转商城，优惠购买 利用趣味十足的AR互动，引导受众体验，进而实现转化 异业联盟，进行销售转化即可获得***会员积分/P币 —本章小结— 熟 悉 掌 握 了 解 对客户产品的熟悉 对自身资源的熟悉 对广告策略的掌握 对互动营销的了解 游刃有余解决客户关心的问题，你就能赢得客户！ 功夫在诗外，平时多用心，愿与诸君共同努力，一起提升业绩！ —后记— 为了加强对行业的基本了解 为了更好地理论指导实践… THANKS 谢谢观看