厦门金銮湾营销推广方案销售策划.ppt

杏滨鹭达广告墙包装 格 调 提 升 杏滨鹭达段广告墙包装----透出尊崇的感觉 <<产品提升>> ---强化核心竞争力，强化客户敏感点--- 功能提升 ★ 会所功能提升（艺术会馆计划） ◎名仕艺术馆 红酒吧、雪茄房、果汁吧、美容顾问室 足部按摩室、太阳晒灯房、蒸汽浴室、桑拿浴室、按摩浴池、按摩室 ◎靓丽女人馆 美容顾问室、蒸汽浴室、桑拿浴室、指甲美容室、果汁吧、 休息室、足部按摩室、水疗室、按摩室 ◎运动休闲馆 健身中心、台球室、游泳池、网球馆、羽毛球馆、壁球馆、瑜珈室 ★ 智能安防系统 ◎小区安防智能设施 周界防范系统、闭路监控系统、机动车辆管理系统、背景音乐系统、电子巡更系统 小区出入口门禁系统、单元门门磁系统、小区信息网络系统； ◎家居安防设施： 家庭防盗报警系统（包括红外幕帘、紧急按钮等，建议用于实品样板房） 可视对讲系统、指纹门禁系统（或密码门禁系统）； <<产品提升>> ---强化核心竞争力，强化客户敏感点--- 尊崇感营造 样板间展示 在工程到一定阶段的时候，可先行建造一样板房，空间通透性及情趣感，精致打造。弱化户型的局限感觉。 <<产品提升>> ---强化核心竞争力，强化客户敏感点--- 入户大堂 大堂通过绿化、小品、休闲区的设置形成气势和品质，大堂空间显得更加高档！ 尊崇感营造 <<产品提升>> ---强化核心竞争力，强化客户敏感点--- 物管提升 尊崇感营造 引进厦门十佳物管公司管理或聘请知名物管公司作为物管顾问提升物业管理水平，体现项目居住尊贵感。 <<产品提升>> ---强化核心竞争力，强化客户敏感点--- 户型细分 ★ 明星户型：景观好、楼层好，去化速度快的的户型 ★ 金牛户型：景观好、楼层好，但去化速度慢的户型 ★ 问题户型：景观相对其他户型较差，但价格便宜，去化速度快的户型 ★ 瘦狗户型：景观不好，位置不好的户型，去化速度慢的户型。 <<推售执行>> 户型细分 N型户型 （1F—12F） K型户型 （1F—12F） I型户型 （1F—12F） A型户型 （1F—12F） F型户型 （1F—12F） C型户型（1F—12F） 瘦狗 户型 O型户型 （1F—12F） P型户型 （1F—12F） L型户型 （1F—12F） M型户型 （1F—12F） H型户型 （1F—12F） J型户型 （1F—12F） G型户型 （1F—12F） E型户型 （1F—12F） D型户型 （1F—12F） A型朝东户型 （1F—12F） A型朝西户型 （1F—12F） 问题 户型 N型户型 （13F—33F） M型户型 （13F—33F） K型户型 （13F—33F） H型户型 （13F—33F） A型户型 （13F—33F） F型户型 （13F—33F） C型户型 （13F—33F） B型户型 A型朝西户型（13F—33F） 金牛 户型 O型户型 （13F—33F） P型户型 （13F—33F） L型户型 （13F—33F） J型户型 （13F—33F） G型户型 （13F—33F） E型户型 （13F—33F） D型户型 （13F—33F） A型朝东户型（13F—33F） 明星 户型 6T 5T 4T 3T 2T 1T 在项目的推盘上，充分考虑每个阶段的均好性，保证每个销售阶段销售目标的实现，同时去化项目中不好卖的房型。 <<推售执行>> 产品线细分 三线梯位 二线梯位 一线梯位 <<推售执行>> 推售节奏控制 景观最佳、位置最优，进一步拔升项目价格 1T、2T压轴产品 10年4月至5月 尾盘 项目形象基本确立，吸引购买力较强客户 1T 10年1月至3月 持销期 位置略好，包括本项目部分明星产品，中盘推出，确立市场地位 2T 、3T、4T 09年10月至12月 公开强销 处于三线，瘦狗产品多，整体优势相对较弱，尽早出货 5T、6T 09年8月至9月 蓄客期 推售理由 推出产品 时间 阶段 <<推售执行>> 宜居氛围提前体验 持续旺场活动 开盘活动 金樽会 氛围营造 事件 网络、杂志、短信、口碑 网络、杂志、报纸、口碑 网络、杂志、短信、报纸 网络、报纸、短信 看板、网络、报纸 媒体 一年耕耘，展露风华 视界之外，心随境宽 湾居守望，感悟知性 海景剧场，您就是指挥家 湾居，唤醒知性之美 主题 小区会所完成 样板房完成 现场正式销售 入口体验区完成 现场售楼处完工 临时接待处装修 现场 立面施工 楼体三分之二以上，接近封顶 楼体二分之一以上 楼体