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在开始之前 世说新语 物流供应链 观念启发集成 呆滞品 的有效预防 对策分析法 VMI Hub组织架构及工作职掌 寿命周期成本=获取成本+所有权成本 Negotiation价格破解案例 经典新3段式报价 案例分析 ? STI有限公司的选择-1 Jane是STI有限公司内布拉斯加分厂的包装采购经理,目前正面临一项重大的供应商选择决策.为STI的产品”超洁”刷洗巾所需的硬纸箱将达到每年600万个,这使得STI公司成为当地的纸箱消费大户.由于质量要求严格,公司已决定实施JIT运作系统,因此供应商选择决策变得十分复杂. STI有限公司的选择-2 内布拉斯加分厂多年来一直使用一项称为”Vostax”的专利技术生产”超洁”刷洗巾.内布拉斯加分厂在美国市场的采购量很小,主要从加拿大采购.为适应北美自由贸易协定,STI改造了自己在加拿大和美国的分厂,依靠非常具有竞争力的报价,内布拉斯加分厂最近赢得了价值2300多万美元的合同,向美国的7个和加拿大的2个分销商供应”超洁刷洗巾”内布拉斯加分厂对新合同很有信心,为获得规模效益,还安装了一条新的生产线,希望能以同步生产的方式缩短交货期. STI有限公司的选择-3 分厂的6个仓库接收包装”超洁”刷洗巾所需的600万个纸箱,然后送到自动包装作业线上,在这儿,扁平的纸箱被打开装入产品,码垛堆积后运送出去.包装作业线的高度自动化要求每个纸箱都要严格符合包装使用标准,尺寸偏差不能太大,价值不到0.15美元的纸箱只要有一点不合规格都会导致停产.10个月前,Jane和包装设计,制造,物料管理等部门研究讨论了招标细节.包装设计人员坚持要求供应商严格按照产品规格,因为只有这样,纸箱才可能在自动包装作业线上正常运转；物料管理人员强调分厂的库存空间非常有限,需要有可靠的准时交付. STI有限公司的选择-4 共有9家纸箱制造商向STI投标,5个月前,Janet将名单缩小为4个, 3个月前又缩小到2个,经过实地考察以及其他调研工作之后,关于剩下的这两家供应商Griffin包装公司和Agincourt纸箱厂,形成的信息如下: STI有限公司的选择-5 在符合STI严格的质量标准方面,Griffin占有明显的优势.尽管,Jane倾向于向Griffin包装公司采购,但她同时也注意到两个公司存储产成品的库存能力都比较有限,不具备准时供应能力.令她感到加倍困难的是,Agincourt纸箱厂过去7年中是一个很好的供应商,尽管它缺乏包装人员所要求的正式的质量控制体系. Jane必须在两周内做出决定,她希望抽出一点时间来确认内布拉斯加分厂有限的存储空间能放得开到货的”扁平”纸箱,而无须对供应商施加不适当的压力. 怎样才能解决这个问题? 供应商柔性在自己的采购决策中到底该占多大比重? 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义 啥是JIT ? V M I 真义??? VMI 实操学关键亮点 推行VMI陷阱的防范 1~3年 新VMI战略 4 大规划 VMI Hub现场走一遭亮点总提示 Evaluation based on Lowest Price-最低价格 The following table shows a tabulation of offers from Suppliers X, Y, and Z together with the minimum requirements of the buying company. Assuming that only a single suppliers is sought, which supplier would be selected using the lowest price basis? $35,000 $28,000 $22,000 Purchase Price 3 years 30 months 2 years Minimum Warranty 2 Years 300 210 180 Minimum speed 200 copies per minute Supplier Z offer Supplier Y offer Supplier X offer Requirements for copy machine 关键问答 1.由于我司采购的原材料品种多, 数量少, 采购议价没优势, 如何降低采购成本 ? 2.为增加价格透明度如何建立核价机制应对价格频繁变化同时起到询议价人员和采购人员分线管理的作用 ? 3.如何建立采购廉政建设机制 ? LTCO该有哪些项目??? 我司想购买一部货车. 有多少成本项目发生每组请列举10例(包含负成本) 啥是负成本 ??? 亦请列举3项 ??? 报价破局经典法则 7.5 9 10 1,000 500 100 价格可杀到多少