对外经济视角下如何选用英语谈判辞.pdfVIP

湖北函授大学学报(2013 )第 26 卷第 6 期 对外经济视角下如何选用英语谈判辞 张静 (厦门海洋职业技术学院，福建厦门 361∞1) [摘 要]在国际贸易交往中，参与商务英语谈判的人员不仅要拥有丰富的专业知识和谈判技巧，还必须要巧妙充 分地使用一定的语用策略，才能保证准确顺畅地传递信息并达成双赢的谈判效果。本文从引用商法相关的法律英语语 言、引用 ESP 业内英文行话、引用最新商务英语电子信息来谈判交易条件、引用英美文化典故等四个方面来探讨国际 贸易交往时英语谈判的语用策略技巧。 [关键词]语用策略;法律英语;ESP; 典故 [中固分类号]ω42 [文献标识码] A [文章编号] 1671-5918(2013)06-0144-02 doi: 10. 3969/j. issn. 1671-5918.2013.06-072 [本刊网址] 国际贸易谈判要求谈判者不仅要熟知谈判原则、把握谈判 赢取己方利益增加法律筹码，体现法理性。 二、引用 ESP( 专门用途英语}之业内英文行话体现专业度 宗旨，并且要对相关英文法律、行业内关键性事务的英文表述、 国际贸易交往中英语谈判的第二种语用策略是引用 ESP 公开发布的信息等有一个全局的把控。这样根据特定的情境 业内英文行话。 ESP 意为专门用途英语.从语用学的角度分 运用一定的语用策略，才能达到预期的谈判目标。 析，ESP 是区别于普通用途英语与某种特定行业或职业的英语 过去的一些关于国际贸易英语谈判所采用的语用策略技 术语。它简洁明了，专业性强，在对外贸易谈判中对缩短沟通 巧多提及礼貌语用策略、委婉语用策略、幽默语用策略、模糊语 用策略等，而本文从语言功能划分的新视角出发，提出引用英 时间，准确达意起到不可替代的作用。引用 ESP 的话用策略在 谈判中会帮助谈判人树立起专业形象。倒一:一位汽车销售人 文商法语言、引用业内英文行话、引用最新商务英语新闻信息、 员参加谈判，谈判的目标是让客户签单，销售出 Freelander 这款 引用英美文化典故等四个新语用策略技巧。 汽车。以下是对话摘要:Seller: Freelander is an SUV of land rov- 一、引用商法相关的法律英语语言体现法理性 国际贸易谈判经常产生纠纷，遇到纠纷若要合理合法地处 er group . It has a straightforward atmosphere 1∞k. Buyer: May 1 理则需要英语商法等法律英语的引证，其将在很大程度上推动 loolc at the interior ? By the way , how 必刨出e engine perform- 谈判得出合乎法律的结果。倒一:A 买方要向 B 卖方进口-批 ance and engine displacement ? Seller: Of co山-se you will find the 鱼粉，质量方面A 买方打算用F.A.Q. (良好平均品质)或者G. interior is 1皿ury. 切le engI肘， s maximum power is 17