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袜子销售总结 篇一：2014学院袜子营销策划方案 学院袜子营销策划方案 班 级：房地产14-4 2014年11月 目录 一、产品简介 二、目标市场 三、公司战略 四、市场分析 五、市场调研 ? 产品价格 ? 产品供应商 ? 产品需求量 ? 消费渠道 ? 产品质量要求 ? 消费人群间隔性 ? 市场竞争 ? 产品季节性 六、宣传手段 七、财务分析 八、优惠方式 九、可行性 十、风险规避 一、产品简介： 袜子： 一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作 用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中 统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然 只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满 活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。 古代的袜子称之为“足衣”或“足袋”，通过数千年的演变，才 发展到现在形式的袜子。古代罗马城的妇女 在脚和腿上缠着细带子，这种绑腿便是最原始的 袜子。直至中世纪中叶，在欧洲也开始流行这种 “袜子”，不过是用布片代替了细带子。16世纪时， 西班牙人开始把连裤长袜与裤子分开，并开始采 用编织的方法来编织袜子。英国人李， W·(WilliamLee)对它的妻子从事手工编织从而引起他对针织机械的研究，于1589年发明了 世界上第一台手工针织机，用以织制毛裤。1598年又改制成可以生产较为精细丝袜的针织 机。不久，法国人富尼埃(Fournier)在里昂开始生产丝袜。直至17世纪中叶才开始生产棉袜。 1938年美国杜邦公司发明了尼龙后，同年第一批尼龙袜投放市场，从此袜子市场发生了彻 底的变化，尼龙丝袜深受人们的青睐，风靡一时。欧洲流行较晚，直至1945年第一批尼龙 丝袜才正式面市。据考证，在中国的夏朝(公元前21～17世纪)出现最原始的袜子。在《文 子》一书中有“文王伐崇，袜系解”一语，是指周文王系袜子的带子散开了。从长沙马王堆一 号西汉墓中出土的两双绢夹袜来看，均用整绢裁缝而制成，缝在脚面和后侧，底上无缝。袜 筒后开口，开口处附有袜带。袜的号码为23cm和23.4cm，袜筒高21cm和22.5cm。 在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可 追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十 字军时期出现袜子Chausses肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较 精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜 是男人们的专利。 1589年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机 器，比手缝制速度快6倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始 于1860年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨 大成功。1928年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940年，高 筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。 二．目标市场 学院学生及老师。主要以大二女生为主。 三、公司战略 （1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。 （2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 （3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。 （4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。 四、市场分析 （1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2）、SWOT分析： 篇二：销售总结 销售总结 2011年7月4日 一、销售目标 我们组的理想销售目标是把现有的89双袜子，全部销售出去。 二、销售任务完成情况 （一）销售前准备 我们组通过对销售区域人群喜好的分析，得出校内买男士棉袜和女士卡通袜子，女士丝袜比较容易，但又分析了一下其他组的情况。于是我们组决定卖男士带独立包装的棉袜和女生卡通棉袜这两种袜子。组内成员分工明确，两人一小组，采用小组销售模式。 （二）销售方式 我们组采用直接销售方式和电话销售方式，中心开花式销售方式，连锁销售方式。 （三）销售额 我们组的这次实践销售的销售额为80元。 （四）定价 我们组把男士带独