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车展销售员总结 篇一：车展销售计划总结 一 2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一 活动主题：迎新春·送温暖 活动时间：2012年1月1日~1月15日 活动内容： 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾远景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 活动内容： 1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。 2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元 旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。606job中国汽车人才网小编为您整理了关于汽车4S店元旦的活动策划方案，可供参考一下。 案例一 活动主题：迎新春·送温暖 活动时间：2012年1月1日~1月15日 活动内容： 1、发动机系统10项免费检测 2、原装零件促销 3、原装附件促销 案例二 活动主题：新春赏车会 活动时间：2012年1月1日~1月10日 活动内容： 1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。 2、试乘试驾远景。 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。 案例三 活动主题：车展 活动时间：2012年1月1日~1月3日 活动内容： 根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。 案例四 活动主题：元旦购车疯狂送礼 活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日 活动内容： 1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。 二 车展方案 一、活动时间 年 月 日—— 年 月 日 二、活动地点 ******大型车展现场 号场地 三、活动内容： 1. 展车及汽车信息服务 ① 模特 ② 主持人集体宣讲所有展车情况 ③ 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍 2. 售车 ① 现场销售事宜管理 ② 保险上户指导 3. 有奖问答 ① 提前准备题目 ② 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间 四、准备工作 1. 现场布置 ① 铝合金大棚及 ② 展车位置 ③ 地毯布置 ④ 客户休息区及茶水饮品等 ⑤ 音响设备 ⑥ 接待处 ⑦ 咨询处及签到台 ⑧ 大型喷绘 ⑨ 大型DVD及电视等视频设备 ⑩ 电路及灯具等 11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 ○ 12木板封搭花台 ○ 2. 人员安排 ① 礼仪接待 ② 销售顾问 ③ 茶水员 ④ 签到接待员 ⑤ 车模 ⑥ 音箱师 ⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人) ⑧ 安保人员 ⑨ 夜间值班人员 ⑩ 大棚搭建及物品摆放人员 11展车调用外勤人员 ○ 12机动小组 ○ 13负责人 ○ 3. 车展宣传资料及媒体资料 4. 携手媒体 (5. 为调节现场气氛的准备活动安排) 6. 拟定并采购物资 7. 确定展车 8．确定展棚租赁公司搭建 五、宣传方式 1.电视台、报纸、交通音乐广播电台 六、具体时间安排 1. 前期计划 2. 前期搭建、布置及宣传 3. 中期开展 4.后期处理安排 七、经费预算 1. 邀请人员费用 2. 采购物资费用 3. 媒体宣传费用 八、紧急预案 ① 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾； ② 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台