安踏运动系列营销策书.doc

2010年安踏运动系列营销策书 ——火箭队策划 前言： 随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。 ??? 高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场达到空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。 ??? 尽管全球陷入金融危机之中，2009年经济形势严峻，但体育服装行业普遍影响不大，而且很多国产品牌逆势而上，加大了对各项体育赛事的赞助投入。全球金融危机也给中国体育产业发展带来了机会。一些知名国外大品牌受金融危机影响比较大，而中国企业借此机会占领了更大的国内外市场。 随着消费者运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，预计人们对运动。因此，这种情况为运服装产业带来了强劲的增长力。1.提高安踏运动系列的产品在年轻消费者中的知名度和认可度； 2.使该款产品的销售量能够实现大规模的增长； 3.使安踏运动系列的产品成为潜在消费人群所关注的品牌； 4.以安踏运动系列的产品为先导，进而带动安踏休闲和体育类的的销售； 5.培养一批优秀的校园营销人才，因此，营销团队的所有成员要全身心投入，自信、真诚、创新。 市场分析与活动背景： 目标市场：在空间范围上，我们主要针对湖北武汉的市场；在消费对象上，我们主要针对的是广大的青少年。 市场概况：目前，运动服饰系列的市场竞争激烈！不仅国内品牌众多、实力强大，很多具有国际知名度的跨国企业在中国市场上的影响力也是非常巨大的。虽然同台竞技，但与国际知名品牌相比，国内运动服饰品牌的竞争力仍显单薄。中国已有近300家国内户外用品生产商，近百家家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额近10亿元，国内参与户外运动的人次已超过1亿。虽然近几年刚刚在中国兴起的户外运动服饰已经展露出自己的“朝阳”面貌，让业界人士纷纷关注，作为服饰领域中的新兴行业，户外运动装在中国的确存在巨大的市场空间。但到目前为止，户外行业的市场份额仍很保守。而且，与其他很多新兴产业一样，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据江山安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家品牌运动鞋民营企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建晋江，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5.28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7.5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用 一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将keep moving......永不止步融入到每个人的生活。 安根固本，踏实鼎新。正是“安踏”名字的来源。（安踏logo） 整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏 追求卓越、超越自我的理念。奥运冠军孔令辉NBA著名球星斯科拉世界女排冠军的中国队队长冯坤世界乒乓球冠军王皓CBA的潜力球员王博安踏极限运动精英赛中国大学生篮球联赛CUBA中国男、女排球联赛等赛事中国篮球职业联赛中国乒乓球俱乐部超级联赛宣扬个性，倡导通过体育展现自我，所以安踏品牌文化的内核就是现代体育精神做中国的安踏、世界的安踏中国乃至世界大众都喜欢的安踏 安踏产品的SWOT分析 产品类型 优势 劣势 安踏运动系列的产品 1、品质有保证 1.新产品的推出与品牌的长远建设的关系不够明确2.核心技术的研发投入不够3.产品的系列化程度较低4.没有自己的有绝对优势的产品 2、价位合理 3、可提供优良的售后服务 4、基本实现了