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销售总监年度总结ppt 篇一：一位营销总监销售工作总结 一位营销总监销售工作总结2010-01-20 清华领导力培训 互联网我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才 能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相 互学习和做销售工作总结刚才听了各位省级经理的述职报 告，很高兴在大家的一致努力下，各销 售部的工作都取得了很大的进展，但同 时也暴露了不少问题。 在我谈问题之前， 我想首先强调的是，我们第一批销售部 承担着公司管理模型和市场模型的建立 任务，而公司下一步规划的前提就建立 在一支过硬的销售队伍和市场网络上， 目前的实际情况是大家都各有优势和劣 势，我们只有集中大家的优势，发挥团 队的力量，群策群力，充分的尊重市场 和事实，才能够取得成功。因此，希望 大家重视这次学习和交流的机会，毫无 保留地、开诚布公地来相互学习和做销 售工作总结。下面，我将从三个方面谈 一点自己的看法，与大家共同交流和探 讨。一、销售工作总结—统一思想，端 正态度 1、 关于态度在大家的述职和相互交 流的过程中，反映出了销售工作中很多 的困难和问题，比如市场网络、招标、 药事会的召开时间??，问题和困难自 然不可避免，但我觉得，导致这些问题 和困难不能解决的主要原因还是态度问 题。有这样一个故事：一个公司在招聘 人员的过程中，经过重重面试最后还剩 下三个人，该公司是生产梳子的，最后 一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。 半个月后，三个人都回来了，结果分别 如下：甲：经过努力，最终卖出了一把 梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无 数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为 头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒 的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望 之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客 头发有点散乱，于是对寺院的主持说， 这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两 家寺院每家买了五把梳子。） 丙：卖了 1500 把，并且可能会卖出 更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖 出一把，感到很困难，便分析怎样才能 卖出去？想到寺院一方面传道布经，但 一方面也需要增加经济效益，前来烧香 的信徒有的不远万里，应该有一种带回 点什么的愿望。 于是和寺院的主持商量， 在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财 梳??，并且分成不同档次，在香客求 签后分发。结果寺院在应用之后反响很 好，越来越多的寺院要求购买此类梳 子。） 态度决定一切。大家知道，在处方 药的市场管理当中，常见的管理方式有 预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场 的风险，以此为基点，公司要建设好队 伍，并达成目标，就需要运用管理工具 对大家进行管理，并且也有权利管理到 大家的每一个工作日。 在前阶段的销售工作总结中，销售 部或多或少地体现出一种等靠要的心 态，遇到难题就消极地等待，或是想靠 朋友、靠公司来解决，或是千方百计向 公司要政策、要钱。不错，我们在市场 运作的初期有不少的问题，但如果什么 问题都没有，还需要我们大家来干什 么？如果作为一个省级经理，成天在自 己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带 领好队伍？大家的表现牵涉到每个人， 不要因此耽误了公司、上级、下级以及 自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过，“人与人 之间没有太多区别，只有积极的心态与 消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活 的巨大差异。”因为你没有网络，所以 你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。 经常有人会这样说——“如果当初我怎 样怎样，那么现在我肯定会??”，人 们常常只停留在这样的说上，而不真正 付诸行动，怎么会有好结果？ 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈 趋规范，每个公司、每个人都会面临不 断的变化，并不断会有新的挑战摆在你 面前， 你以一种什么样的态度去对待它， 你就会得到一种什么样的结果。 2、 关于目标任何公司都有公司发展 的目标，每一个在公司工作的员工也有 自己的个人发展目标，在这个问题上， 我认为有两点值得大家思考：一是要将 个人目标与公司目标统一起来。每个人 都会有压力、有需求，但怎样使之与公 司的长期和短期发展目标有机统一，使 得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人 职业生涯规划融入到公司的发展当中， 公司会不断的发展，要上新产品、要购 并药厂、要上市??，只有上下统一起 来，步调一致，才能往前走。这就需要 大家加强相互沟通，达到构建一支优秀 的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观 念、方法，并将目标切实分解落实。只 有可分解的、能实现的目标，才是可行 的目标。毛泽东说过，政策和策略是党 的生命，其重要性不言而喻