月双虎淡季促销.doc

缤纷六月 品质双虎 双虎家私名品开创6月家具缤纷时代 2011年 云南双虎家私名品6月淡季促销草案 执 行 方 案 1.1.概述 “淡季做势，旺季做市”。家具一定程度上受交房和装修时间的影响 ，为提升我品牌在当地以及周边的知名度与美誉度，进行区域推广，抢占淡季市场，在刚结束五一活动，来个车轮战刺激消费9G012/XB026/B027/9E006（单床+两个床头柜）产品总量：15000张 其中：A级店36张，需搭配常规特价卧房四件套36套； B级店26张，需搭配常规特价卧房四件套26套； 政策：在原有提货价的基础上，下调500元/张。 二、0916（餐桌+四把餐椅）产品总量：3100套 其中：A级店餐桌8套，需搭配正价餐桌4套； B级店餐桌5套，需搭配正价餐桌2套； 政策：在原有提货价的基础上，下调600元/套。 （2）品质双虎·“赠券又送礼 开心奖不停” 在活动前期各店选出前期收集的意向客户资料，进行针对性的送代金卷（100元、300元、500元、800元），代金卷为下个活动作铺垫。在活动宣传这块各店准备小礼品，必须要有双虎家私名品字样的礼品（制作扇子、制作纸巾、制作喝水杯等）不仅达到宣传的效果同时让顾客得到实惠。 （3）品质双虎·惠农惠民，买品质家具公司返补贴 活动期间，双虎家私正价产品全场打折。凭农村户口本，购买双虎家私正价产品，享受折扣优惠，还可享受以下政策： 5000 元返补贴500元，可使用100元代金券， 10000元返补贴1000元，可使用300元代金券， 15000元返补贴1500元，可使用500元代金券， 20000元返补贴2000元，可使用800元代金券， 20000以上即享受购买金额的10%现金优惠补贴，并可使用代金券 （4）品质双虎·贴心到你家、回馈新老客户 选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成（可配合节日）。用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。同时开展绑定式销售，如通过老顾客介绍而来的新客源，老客户皆有礼品赠送。 （5）品质双虎·酷爽港澳五日游 针对旅游淡季，加上云南人对大海、大城市的向往，可与旅行社合作，推出买家具送旅游的活动，同时针对6、7月份结婚的团体，更为其打造蜜月游。因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，我们带来多的新客户 目标客户收集点 切入点 针对人群 2011年新开发楼盘交房社区 楼市信息，物管处 置业客户 商业圈 区域市中心地段 散户 家具商业圈 前来购买家具人群 全目标客户 婚纱影楼客户信息电话，地址 近期预定，正在拍摄结婚照客户信息 新婚客户 装修公司收集近1年内客户信息电话，地址 近期装修的客户信息 新婚、置业客户 乡镇赶集时间点确认 乡镇赶集时间人口聚集 散户 二手家具商 近期准备换购，正在换购客户信息 换购客户 房屋中介所 购买二手房客户信息 置业客户 家政公司 刚装修完毕打扫客户信息 新婚、置业客户 卫浴、厨具、五金建材公司 具有装修信息客户 新婚、置业客户 （2）老客户和准客户的邀请函邀请 人都有一种心理——希望得到别人的认可和尊重。或许在三四级市场，能接到邀请函的机会几乎没有（结婚只是请帖）。所以，当认真对待邀请函发放，认真对待邀请函客户的时候，他们也会认真对待我们，从而产生购买。 邀请函的数量按照店面积相应制定。一般1500平米以下准备500份，保证100份有效；1500—2000平米准备1000份，保证200份有效；2000—3000平米准备1500份，保证300份有效；3000平米以上准备2000份，保证400份有效。 针对邀请函客户，必须准备比较有品质感的礼品。 （3）临促的数量和DM单的数量 通过在很长一段时间对市场的深入调研和了解，有的专卖店在DM单的投放这个环节往往通过导购来完成而非临促，这样做从表面来看是减少了活动期间的人力资源成本，却从根本上影响到了活动期间的销售，最终结果则是体现在销量上。所以，临促的使用并非是增加了成本，其实质是节约了成本，提高了销量。 （4）导购人员数量及对导购人员进行激励、培训的重要性 大型活动容易出现客户没有人接待的情况，所以需要多准备导购人员。活动期间，一般卖场面积在1500平米以下的专卖店，建议导购数量为6人左右；1500—20