销售衣柜总结.docVIP

销售衣柜总结 篇一：2012年中总结：衣柜业大考之年 2012年中总结：衣柜业大考之年 房价未见触底，楼市依然疲软，成本上扬，年初开始衣柜行业就“涨”声一片，面对诸多不利因素， 2012 年的衣柜业注定不会“风调雨顺”，而是厂商奋力一搏，求生图存的“大考年”。 回望已经走过的这半年，这些事可谓不可不提： 1、借着2012第二届衣柜展的平台，索菲亚等名企吹起 “企业向外开放工厂风”，引来同行高度关注; 2、第二届中国衣柜总裁高峰论坛，业内精英纷纷集合，在“竞与和”，“精与专”的话题下各抒己见，促交流树新标; 3、3.15家居企业诚信经营承诺书活动，数百家家居企业纷纷签署承诺书，共同推进行业健康诚信发展; 4、亚太传媒衣柜经销商联盟成立，全国17个省会建立联盟为经销商谋福利。 纵观其上，已是风云万千，而衣柜之事还远不止次，下面随小编一一道来。 1、企业向外开放工厂风 就在刚刚结束的第二届广州衣柜展上，吹起了一股“企业向外开放工厂风”。索菲亚于展会第一天便向外宣布“向外开放工厂”，展示其现代化的生产设备及生产流程;劳卡也在展会期间宣布向同行开放其智能化、信息化的新工厂，并且派专车接送到厂参观者;此外，玛格、好莱客等企业也在展会期间高调宣布向外开放工厂，欢迎参观。知名品牌“向外人亮家底”的举动，引起了业界的高度关注。 点评：在经历“达芬奇”和“博西尼”等事件之后，2012年，玛格、劳卡等企业相继对业内同行和经销商实行开放。这些表象背后的是他们经营思路和产销架构的重大变革。在开放和多元化的市场里，厂家长期闭门自修是一种极为短视的行为，要知道一个成功的企业，其呈现出来的必然是社会、企业、员工三方共赢的局面，而非某一方独得其利。企业要想实现三方共赢，就必须以开放的思路来经营。“两耳不闻窗外事，一心闭门充老大”的时代已经过去，企业要始终关注市场的需求、不回避开放。只有以开放营销思想贯穿企业管理始终，企业才能实现可持续发展，才能保持行业标兵的地位。 2、第二届中国衣柜展览会三月广州开展 第二届中国(广州)衣柜展览会3月26日在广州琶洲保利世贸馆圆满落幕。本届共吸引了近 400家行业名企参加，其中索菲亚、好莱客、劳卡、诗尼曼、韩丽、艾依格、鸿扬宅配等业内大牌悉数参展。展会同期还举办了第二届中国衣柜总裁高峰论坛、“全国百强衣柜经销店”颁奖、第二届中国衣柜设计大赛颁奖、亚太传媒衣柜经销商联盟成立、亚太传媒衣柜商学院揭牌等活动。数据显示，第二届衣柜展共接待专业观众约65879人次。除广东外，浙江、山东、江苏、湖南、福建、江西、湖北、河南、四川等省到场的专业观众与上届相比， 有大幅度的上升;展会同时也吸引了乌鲁木齐、宁夏、辽宁等地的经销商、参展团远道而来观展。 点评：中国衣柜展作为一个最专业、最权威、最具规模的衣柜展会，为衣柜行业“招商加盟，交流合作”提供了一体化的平台，为衣柜品牌文化的展现提供了广阔的舞台，给厂商创造了更多机会和惊喜，使得参展企业获益多多。 3、亚太传媒衣柜经销商联盟成立 3月24日，在广州保利世贸博览馆举办的中国衣柜经销商大会上，亚太传媒衣柜经销商联盟正式成立。目前已分别在17个省会城市和地级市组建了亚太传媒衣柜经销商联盟分会。所谓经销商联盟就是把分散的经销商组织起来，以组织的形式保障个体经销商的话语权，为衣柜经销商和生产企业架起桥梁，最大化地为经销商谋取更大福利。 点评：经销商的独立性和分散性使他们与品牌企业和卖场对话时身处劣势地位，当市场走向发生变化时，主导市场走向的往往是品牌企业和强势的卖场，经销商由于缺少话语权，利益容易蒙受损失。因此，经销商一定要懂得合作，组建战略联盟，学会抱团出击。这样的话，一旦遭遇利润危机或是不平等规章制度，经销商就可通过联盟与企业或卖场进行协商，确保自己的利益不受损害，牢牢掌握主动权。 4、楼市对衣柜行业的影响仍在持续 随着一年多的房地产调控，全国楼市成交量持续低迷，房价下降的效果也已经逐渐显现，今年上半年，量价齐跌的局面基本难以改变了。由于楼市行情的惨淡直接影响了衣柜行业的市场，诸多潜在购买者在买涨不买跌的心态支配下，也都捂紧口袋，这也是上半年国内衣柜销量依旧不见好转的主要原因之一。 点评：今年尤其是上半年，对于许多中小企业来说都是一道坎，由于市场整体环境不好，衣柜行业肯定会出现一些波动，但情况不会很坏，不用过分悲观。因为目前的市场不景气只会短期存在，中小企业一定要树立信心，主动求变，确保安全过冬。实力较强的企业则应当大胆逆市扩张，抢抓机遇。 5、年初开始 衣柜行业“涨”声一片 受原材料价格、物流和加工成本持续上涨影响，今年上半年衣柜行业开始“涨”声一片。好莱客、索菲亚、联邦高登等衣柜品牌纷纷传出消息称要上调产品价格，不少整体衣柜品牌也在已经暗暗