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第三章 赢利性定价的财务分析(II) ——盈亏平衡分析 增量盈亏平衡分析下价格变动需要考虑： 由于减价，销量必须增加多少，才能获得与原来相同的利润 由于提价，销量可以减少多少，仍能保持原有的利润 3.6 盈亏平衡销量分析：最基本的情况 某服装公司一个月的销售收入和成本如下： 销售量 4000件 批发价 10元/件 销售收入 40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本 15000元 该公司正考虑减价5%，相信这样比其他竞争对手更具竞争优势，并且可以进一步增加销量，同时这一决策不引起固定成本的变化，那么，为了从价格下调5%中获利，公司的销量必须增加多少？ 单位边际收益=价格-变动成本（变动成本不变时） 总边际收益=（价格-变动成本）×销量 本题中，原来调价前，总边际收益= (10-5.5)4000=18000 调价后，总边际收益减少0.5 ×4000=2000 损失的2000元边际收益/减价后的单位边际收益4元，那么销量至少要增加500件才行 盈亏平衡销量变化率 减价后，企业利润要和减价前相同，那么： (P1-VC)Q=(P2-VC)(Q+△Q) △Q/Q=（P1-P2）/(P2-VC) △Q/Q=-△P/(P+△P-VC) =-△P/(CM+△P) 新边际收益 (10-5.5)4000=(9.5-5.5)(4000+△Q) △Q=500（件） △Q/Q=500/4000=12.5% 盈亏平衡销量变化率= = 根据这一公式，我们计算P50中，表3.2第二栏的损益平衡销量变化率 3.7 盈亏平衡销量分析：变动成本变化的情况 某公司一个月的销售收入和成本如下： 销售量 4000件 批发价 10元/件 销售收入 40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本 15000元 该公司正考虑减价5%，同时这一决策不引起固定成本的变化，那么，为了从价格下调5%中获利，公司的销量必须增加多少？ 假定由于采用较便宜的原材料，单位变动成本从5.5元下降到5.28元，减少了0.22元，对于减价5%的定价策略来讲，盈亏平衡销量变化是多少？ 盈亏平衡销量变化率 3.8 盈亏平衡销量分析：固定成本变化的情况 大多数固定成本与定价决策无关（因为它们不变），但有些固定成本会随着价格变动。 一家提供折价服务的航空公司计划恢复原来的高价服务，需要装修候机室和飞机，那么，装修费属于增量成本，与新价格策略成功相关，与该价格下的销量无关。 如果上例中的服装公司考虑降价5%，根据计算，销量增加超过12.5%，那么将有利可图，现在假设该公司想增加产量，就必须引进新的生产设备，目前的月销量是4000件——是该公司的最大生产能力，如果再增加一台设备，每月的成本是800元，那么，新的设备使得现在每月生产4000件的基础上有增加1000件的生产能力，那么，如果每月增加的固定成本是800元，降价5%所需最少销量的增加额是多少？ 对于一个含增量固定成本的价格变动来讲，盈亏平衡销量变化等于基本的盈亏平衡销量变化加上收回增量成本所需的盈亏平衡变化量。 通常，我们用比率表示价格引起的盈亏平衡销量变化，用数量表示投资的盈亏平衡销售变化。 盈亏平衡销量变化率=0.125+(800/4)/4000=17.5% =【0.125x4000+800/4】/4000 =700/4000=17.5% 盈亏平衡销量分析：固定成本变化的情况 如果该服装公司已经购买了新设备，那么这台设备的成本与公司的定价决策无关，因为不管新增的生产能力是否被使用，这台设备每个月的成本都发生。 公司是否接受减价方案取决于公司对销量能否提高12.5%的判断。如果实际销量增长大于12.5%但小于17.5%，那么引进设备就是错误的决策。 因此，公司最有利的行动就是尽量降低价格，充分利用这些生产能力。 盈亏平衡销量分析:包含增量固定成本 盈亏平衡线P53 3.9 产品线盈亏平衡分析 互补与替代 盈亏平衡销量变化率 = -价格变动÷新边际收益 = 产品多样化的时代 产品多样化的时代 大众市场(mass market)已渐瓦解与差异化，因顾客欲望和需求的“量身订作”趋势日盛。 在这股市场需求的力量下，加上弹性化制造技术的进步，已经形成了派恩pine所谓的“量身订作：商业竞争的新领域”。 在这新领域中，个别企业纷纷针对差异化需求提供多元化产品。（可口可乐：原味、健怡、无咖啡因、樱桃）