中国汽车销售要点.pptx

;目录;;;;;;;中国羽绒服行业的翘楚波司登在其海外拓展中采取“本土化”的策略。波司登总裁高德康对记者说：“我们赢得海外市场的关键是从设计、生产、市场推广、销售各环节都围绕欧洲市场，紧贴本地客户的需求和口味。” 2012年7月26日，就在伦敦奥运会开幕的前一天，波司登斥资3500万英镑在英国伦敦最繁华的街区开设旗舰店暨欧洲总部。 “我们在英国打造了一支专业的当地团队，他们专注于研究英国客户的喜好。波司登在英国的定位比在中国更加高端。”高德康表示。 2008年，波司登通过与老牌英国男装Greenwoods合作在英国开设专卖店。如今，波司登已拥有包括伦敦旗舰店在内的全英80家连锁店。为尽快融入当地文化，波司登仅派了3名有国外教育背景的高层管理者，其余人员全部在英国本地招聘。聘用的两位英国设计师，均有多年的从业经验，此前一直搭档且在业界非??有名，对欧洲市场有着深刻的了解。 波司登伦敦系列产品也不同于波司登在中国销售的款式。它提供从西装、衬衫、T恤、毛衫到鞋袜服饰在内的四季化产品。除了羽绒服、休闲外套是波司登中国工厂生产的，大多数产品是在欧洲工厂、按照欧洲人的版型生产的。 至于在英国的营销环节，高德康说：“针对欧洲人的口味，我们的宣传片突出人和自然的和谐。我们在目标客户最喜爱的媒体上做广告。并通过直接邮递、地铁派发、电邮广告、Twitter、Facebook等新媒体开展定向营销。”