一个广告投入对销售影响的数学模型.pdfVIP

第22卷第3期 佳木斯大学学报(自然科学版) v01．22No．3 of ScienceEdition) 2004 2004年7月 JournalJiamusi July University(Natural 文章编号：1008—1402(2004)03—0420一03 一个广告投入对销售影响的数学模型 孙淑兰，王玉花 (佳木斯大学理学院，黑龙江佳木斯154007) 摘要： 通过分析广告投入对销售的影响，建立广告投入策略的模型，讨论了不确定环境下的最优 广告投入量，并用模拟近似法进行应用实例分析，从而得到模型参数的变化对最优策略的影响． ’ 关键词： 最小二乘法；销售的饱和水平；衰减因子；参数估计 中图分类号：029 文献标识码：A O 引 言 随着经济的发展，行业之间的竞争越来越激烈，为了提高利润，广告成为一种重要的竞争工具，也是企 业培育市场、培养品牌的重要方式．不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投放 都是千差万别的．现在，广告研究出现了明显的以信息传播研究为主的态貌，将课题范围几乎完全收拢于 广告信息传播本身，以研究广告中的某一信息要素为主，强调信息对于受众(潜在消费者)认知、态度、行为 的影响，试图得到一些局部适用的广告传播规律．而我们从另一角度结合数学知识研究了广告投入策略对 销售量的影响，这个问题对于生产企业，以及那些为推销商品作广告的企业尤为重要，象医药、家电、化妆 品等日用消费品行业，广告是最重要的促销手段．下 面，我们就以某种家电为例，研究广告对销售的影响． 销售(件)广告费(元) 』“告费—一 销售量一 l 实 例 下面是某种洗衣机从2001年2月到2002年1月在某 城市内做广告的投入和销售量的调查数据，如图所示 从图中我们可以看出随着广告费用的增加，销售 量也明显增加，但并不成正比．下面我们就根据图1设 20 计一个依据这些数据的算法，给出最优广告费用；并把 图l广告投入与销售量图示 算法推广到任意商品的情况． 2合理假设 我们假设商品销售与广告之间满足如下条件： 1)商品的销售速度是因为做广告而增加的，但是这种增加有一定限度．当商品在市场上趋于饱和时， 销售速度也趋于它的上限值，当销售速度到它的上限值时，无论再用何种形式做广告，销售速度都将减慢． 2)自然衰减是销售速度的一种性质，即商品销售速度随销售率的增加而减小． 市场对商品的最大容纳能力．它表示销售速度的上极限；A为衰减因子，即广告作用随时间增长而自然衰 减的速度，显然A0且为常数． 实验要求我们解决问题描述中的两个问题，并利用结论和给出的数据来估计参数M，A和可能引入 ①收稿日期12004—06—02 作者简介：孙淑兰(1967一)，女，黑龙江佳木斯人，佳木斯大学理学院副教授 万方数据 第3期 孙淑兰等：一个广告投入对销售影响的数学模型 421 的其他参数． 3 问题分析与建立模型 根据上面3个假设条件，我们引入响应系数P，即A(t)对s(t)的影响能力为常数，销售量的下降速 度与销售量成正比，广告宣传可给销售量增加一个增长速度，它与广告费成正比，但是广告只能影响这种 商品在市场上尚未饱和的部分，根据这些假设，我们建立数学模型： f宝=雕㈤(t一等)“㈤ (1)