七度空间营销策划＿12级市场营销班.pptVIP

七度空间 （三）目标消费者群体分析 1、目标消费者定位： 吉首大学沙子坳校区的女性消费者 （1）从各个角度来分析 ① 从性别变量分析： ② 从年龄变量分析： （四）市场状况 1、优势 （1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大很多消 费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者 经常使用七度空间的卫生巾，甜美清晰的包装风格，得到广大消费者 的喜爱。 [ 2、劣势 （1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分 消费者都在调查中表明，希 望可以将价格调低一些。我们以吉首大学沙子坳校区的主要超市对七度空间系列的 产品销售价格进行了调查，而大部 分消费者能接受的价格范围在5元-8元之间。 （2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。 （3）目前在市场中的宣传力度还不够大。 3、机会 七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出 的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是 必要的渠道之一。每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列 所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的 消费心理和憧憬。 （2）目标消费者特征 ③ 年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上 4、竞争对手调查 目前，国内有许多卫生间品牌，就以吉首大学沙子坳的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主 要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽， 质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效 果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也 比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。 2、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重 卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种 方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾这种销售方式 能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便捷。 3、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消 费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者 认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这 些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点， 从而占有一定的市场。 （二）产品分析 （1）隐形速渗层：专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹，是值得公主 们宠爱的粉绵宝宝。 （2）富含精油精华：专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到 液体释放精油香氛，经期像SPA保养一样舒服。 （3）时尚具有冲击力的包装画面：采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上 的冲击。 （4）高档小包膜：采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。 （5） 夜用加长版 : 相对以往的少女系列、优雅系列，新推出的公主系列对巾身长度做了 改变，夜用与超 长夜用将原来 275mm 、338mm加长为290mm、 350mm，给女性更体贴舒适的呵护。 三、企业营销战略 （1） 媒介宣传 1.广告媒介：平面广告的张贴 可以设计七度空间公主系列的海报在校园内和女生宿 舍区进行张贴，宣传单亦可以发到每间女生宿舍，以此来提高七度空间新产品的知 名度。 2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析 的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度 空间品牌