中国第5代家装模式＿尹修平.pptVIP

如何导入整体家装模式 第一步：完全掌握整体家装的理念及关键要素 第二步：研发自己的特色商业模式 第三步：解决整体家装的材料采购与供应及安装服务体系 第四步：进行整体家装的流程设计 第五步：对店面进行合理的布局 第六步：营销策划，设计整体家装模式推广活动 第七步：开业全面推广整体家装 整体家装模式实施的关键要素 材料整合 产品设计 模式设计 流程设计 整体家装赢利分析 使平均单值增长一倍以上 小区营销 渠道策略 使客户来访量增长一倍以上 使签单率提高到60%以上 减少对员工的依赖性，尤其是设计师 形成企业未来进军精装房的强大资源优势 3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代 1980年 1990年 2000年 2010年 2020年 建造 二次装修 三次装修 拆迁重建 建造 二次装修 三次装修 四次装修 建造 二次装修 三次装修 建造 二次装修 三次装修 二次装修 三次装修 2030年 2040年 五次装修 拆迁重建 四次装修 四次装修 四次装修 五次装修 4、精装房在五年时间会成为市场主流 精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力： 设计方面的创新能力 施工方面的专业能力 材料方面的整合能力 工程方面的公关能力 5、互联网发展促使网上家装业务增多 互联网在家装行业的应用可以分为以下几类： 网络广告——家装公司在门户网站上做广告进行品牌宣传 网络推广与宣传——建立网站然后通过百度竞价排名或论坛进行品牌宣传 网上咨询沟通——利用QQ或其它在线沟通工具进行装修在线咨询在线沟通 网上产品展示——利用网站或论坛进行家居产品的网上展示 网上家居商城——建立B2C架构网上家居商城 网上客户服务——利用网络进行工程汇报、在线报修等客户服务 6、科技手段促使家装施工发生革命 7、成品订制将成为家装市场主流 8、智能化家居和智能家具智能家居用品十年以后将全面普及 第三部分：家装客户消费心理 今天的中国市场上最主流的消费群体是哪一类？ 问题？ 80后的职业心态是怎样的？ 自我 渴望个人价值实现 浮躁与频繁跳槽 追求个性与快乐 80后的消费心态是怎样的？ 注重感性 娱乐达人 时尚个性 崇尚实用 80后会选择怎样的家装渠道？ 网络占70%，其中网上搜索和了解占78%，网上订单和购买占22% 80后会喜欢什么样的装修方式？ 整体家装 1 2 3 网上家装 全程信息化服务 80后又希望得到什么样的服务？ 1 全程信息化服务 2 最方便 3 最快速 第四部分：家装行业历史机遇 精装房是上市的最佳渠道 机遇一 家装行业的历史机遇 目前装饰行业只有四家上市企业，分别是金螳螂装饰、洪涛装饰、亚厦装饰和广田装全国有很多家装公司一直都在谋求上市融资，但迄今为止没有一家家装企业在中国股票上市场上成功上市。其原因是什么呢？ 其一，家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透，没有提前成立相关的部门来研究国家产业政策和上市必须具备的条件； 其二，募集资金后的投资方向不明确，或者投资方向不符合国家产业政策； 其三，企业本身的商业模式不明确，未来的赢利能力不清晰； 其四，企业运营当中存在很多不健康甚至不合法的因素，企业财务报表混乱，营业收入不公开，公司资金去向不明朗…… 软装是新兴的家装家居需求 机遇二 家装行业的历史机遇 家居的最终效果靠软装 精装房推行后，通过软装实现个性化需求 软装更新换代的频率更高 整体家装是进军精装房的最佳通道 机遇三 家装行业的历史机遇 积累整体家装的经验 实现材料资源的整合 实现流程优化与精装房施工进行配套 职业技术工人是未来最重要的人力资源 机遇四 家装行业的历史机遇 是危机也是机遇 职业技工学校，通过专业技术训练与职业心态的训练，达到用人单位的最佳需求 家装家居工厂是最佳的商业模式之一 机遇五 家装行业的历史机遇 商业模式简单 总体的需求量非常大 不过分依赖于优秀营销人员 专注于产品研发和销售渠道建设及生产安装即可 第五部分：中国家装五代模式 中国家装已走过四代模式 第一代：纯施工模式 第二代：设计加施工模式（设计师、施工工人设计、客户自我设计） 第三代：设计加施工加主材代购模式（代客户采购部分主材） 第四代：集成家装模式 家装行业必然迈进五代模式 整体同步 （可视化）设计 整体配套 服务 1.设计之悔 2 效果图与实际装修效果差别很大 3 设计师串通材料商，多拿回扣 4 设计效果不能同步解决价格透明 5 1 设计师故意增项，多拿提成 装修设计与家居家具软装不能有效衔接 2.奔波之苦 1、每种产品都要经历很繁琐